第19章 富人都是“聚宝盆”——富人凭理财“聚”富(2)

（4）要不断买进，不要卖出。如果你对发财有些直觉的认识，你就会知道冒一次险就够了，不需要冒第二次险。你还知道，对方完全可能和你一样精明，不管你在买进还是卖出，你都可能在一笔交易中处于不利地位。采纳我的这个原则，可以使你损失的可能性减少一半。

（5）别人正春风得意的事，除非你也有足够的把握。否则千万不要跟风。如果你可能在某个领域独占鳌头的话，为什么要和另一个人或者其它人在某个行业或职位上争得不可开交呢？

（6）如果迫于形势，要与别人竞争，那么不要采取他们的办法，用你自己的方式达到自己的目标。总有好的、比较好的和最好的方法。选择了最好的办法就选择了成功。

（7）不管你做过什么，不管你以什么样的方式做事，一定不要老调重弹，不要做同样的事情，或者做同样的事情不要再用同样的方法。如果你知道做同样的事情不要再用同样的方法，如果你知道做一件事情的方法，你一定也知道做这件事情还有更好的方法。

（8）对别人要宽容。仇恨对一个人的心理和神经方面毫无益处，造成完全不必要的忧虑和负担。报复只会以太大的精力为代价，却什么也不会得到。

（9）一定要懂得什么不该做。你可以通过两种途径得到这个宝贵的教训：第一种途径也是最有启发性的途径，就是通过犯错误。第二种途径是观察别人的错误。任何人一旦知道他不应该怎么办的时候，一定会采取适当的途径完成工作。

（10）愚蠢的家伙说钱能赚到钱。你要永远记住，只有人才会赚到钱。

（11）积小利成大利，要尊重不起眼的小事情。在生意中小笔投资更容易获得利润，利润的比例之大是大笔投资不能相提并论的。毫无疑问，当你懂得怎样在生意上用小笔投资赚取利润时，不断地这样干下去，你的资本会越积越多，你就会懂得怎样把资本投到更加有利可图的地方。到时候，你的资本增加的速度，就和你的利润完全相称了。而且还有一个附加说明的原因，随着你财富的积累和技能的提高，你所谓的必要开支增长非常缓慢，到一定时候甚至不会再增长，这样超出一定限度以后，你的收入和附加收入变成盈余，不断地添加在你的资本里面。

（12）思考最有价值，也最辛苦，但什么时候都不要忘记思考。当你变得富有以后，要使你的头脑习惯于认真思考，并控制自己的思维，这样你的思想只有一个可见的目标，那就是积累更多的财富。无疑，一个人不可能既相信上帝又相信财神。如果你唯一的罪恶就是获取财富，那么你应该把自己的全部心思放在取悦财神上面。

2、培养金钱意识

日本经营之神松下幸之助曾经讲过，“贫穷是罪恶”。我们要相信钱是非常棒的，非常好的，拥有金钱是一种非常快乐的事情。假如一个人觉得钱不好，那么他怎么样也赚不到钱。

要赚钱就先要打断对金钱的负面连结，培养正确的金钱意识。下面我们来谈谈如何培养金钱意识：

（1）买一个大的、精致的钱夹。男人的钱夹会体现他的心理和品味。

（2）放很多的钱在钱夹里，体验一种鼓囊囊的感觉，但不要花掉。钱是群居动物，钱会互相吸引的。

（3）写出与金钱相关的词，比如：富裕、有钱、钞票、美元等等。

（4）你必须时时看你想要的东西、你所需要的东西。你越想拥有它，你就越可以得到它，越容易得到它。

（5）想一想，有钱的生活将是如何的快乐和美好？没有钱或者钱太少时，生活又是如何的困难和窘迫。

（6）只要你把金钱不断输入你的潜意识，潜意识就会自动接受。

然而要怎么样才能改变这些想法呢？

（1）要运用潜意识的力量。你可以用一把钞票迭起来拍个照片，摆在书桌前或贴在你的梦想板上，让赚钱的观念不断输入你的潜意识。

（2）告诉自己你很有钱，你每天可以吸收大量的财富，你可以拥有任何人间美好的东西。

（3）把你的金钱目标录在录音带上面，重复地输入你的潜意识，然后不断地重复地听潜意识录音带。当你的想法改变时，你的经济状况也会改变。

（4）我们要了解钱是好东西，是正面的东西。钱是非常棒的。

（5）金钱是价值的交换。所谓的价值不是你认定的价值，而是顾客认定的价值。

3、用50万美元贷1美元的启示

一天，一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着，豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“我借1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元，可以吗？”

“当然可以，只要有担保或抵押，再多点也无妨。”

“好吧，这些东西抵押可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太了接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢”。

犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的分行行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会做来银行借1美元这种事情。他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生”“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的。”

“请不必为我操心，只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，每年只须花6美分。”

犹太人一向善于经商理财，但有时也精明的可怕。那位银行的经理是佩服呢还是觉得被愚弄，我们就无从得知了。不管怎么说这就是富人的金钱意识，你知道犹太人为什么有钱了吧！

4、钱不是省出来的

有这样一个流传很广的故事：

一个小伙子站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里抽着雪茄。这个小伙子恭敬地对绅士说：

“您的雪茄很香，好象不便宜吧？”

“两美元一支。”

“好家伙……您一天抽多少呀？”

“10支。”

“天哪！您抽多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买这幢百货公司了。”

“那么说，您不抽烟了？”

“我才不抽呢。”

“那么，您买下这幢百货公司了吗？”

“没有啊。”

“告诉您，这一幢百货公司就是我的！”

这个小伙子很聪明，因为第一，他帐算得很快，一下子就计算出每支2美元每天10支，10年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司；第二，他很懂勤俭持家由小发大的道理，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪茄。

然而，谁也不能说这个小伙子有“创富的大智能”，因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。

民间有俗语说：省着省着，窟窿等着。绅士的智能才是大智能：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！

花钱不代表浪费。绅士是买下了这幢百货公司，但他也确实“抽掉”了一幢百货公司。对他来说40年抽掉一幢百货公司并不算什么，但如果你只是工薪阶层呢？我们要学习富翁的创富意识，但节俭并不多余，除非你也是一个大富翁，钱多得怎么挥霍都花不完。要记住：赚来的只是收入，省下的是利润。

举个例子。假设你月收入5000元，如果你维持日常生活、应酬、娱乐等各项开支是6000元，那么你欠债1000元；毛收入在扣除了成本开支（生存、娱乐和消费等项）后，利润率为负数；但如果你只花4000元，那么节余是1000元，毛收入扣除80%开支后，利润率为20%。

假如你善于管理的话，比如在维持现有生活质量的情况下，采取一些节约成本的措施，每月节约500元，利润率上升到30%，这就相当于你每月多收入2500元。

假如你还善于投资的话，拿这些利润去投资股票等，争取有20%的年收益率，长此以往，又将如何？

可以肯定的是，尽管你没有成为比尔？盖茨，但子女教育、退休养老等问题将不会让你头疼，你将过上一种舒适的中上等生活。

5、攒钱不如借钱

一个中国老太太和一个美国老太太在入地狱之前进行了一段对话。

中国老太太说：“我真庆幸，攒了一辈子的钱，终于买了一套好房子舒服了几天。”而美国老太太则说：“我也真幸运，住了一辈子好房子终于还清了房钱。”

初看这组对话，它只是反映了东西方人的消费观念的不同。但再进一步深层挖掘，其中蕴含了一个深刻的哲理，即要善于把自己明天（未来）的钱挪到今天用。过平常生活要如此，经商致富更是如此。这也是现代创富理念的重要内涵。

就一般人而言，在致富之初都缺乏资金，但这并不意味着他今后没有钱。这主要取决于他对自己未来事业的信心和个人成功致富的基本素质与条件。只要他个人有信心致富，个人有良好的致富素质和条件，那么他未来就肯定能成为一个有钱人。既然他未来是有钱人，那么就可以把未来的钱挪到今天用。

当然就今天而言，未来的钱只是一个虚拟，你若想把其变成现实的钱用于今天，就必须先向别人借钱或向银行贷款。这样你就能实现把明天的钱挪到今天用。威廉？尼克森说：“你为我指出一位百万富翁，我就能轻而易举地为你指出，他是一位债台高筑的人。”

6、要招财，不要拒财

不论你是谁，都有能致富的机会，但有些人也会拒绝财富。所以说：“要招财，不要拒财”。

这里所要说的，是如何能够赚钱。首先你要问问你自己，你想不想发财，不要欺骗你自己。你当然是想的，没有人不想发财。

要想发财，就要规划如何发财。

通过研究事业成功的人的经历，可以发现他们在取得一本好书的时候，就开始走上成功之路的日子。所以，不要低估了书籍的重要性，它是提供灵感的工具。

精心思考对获取财富是大有必要的。因为静寂的时刻，是涌现最好念头的时刻。思考，是人所建造的一切的基础。在思考时，别忘了用笔和纸记下你的思考所得。

但不能光思考而不行动，行动才使的思考有价值，否则就要光说不练了。

7、订立目标

招致财富的另一要件，是学习如何订立目标。有四个重要项目牢记心头：

写出你的目的；

自己定一个时限；

定一个较高的标准；

目的要崇高。

订立计划时，你应该够胆大，以至于要求人生给予的，多于你的实际能力所能得到的。这样有助于你向更高的目标迈进。

8、善于投资

有许多人，他们虽属于工薪阶层。可却很有钱。他们的方法很简单，就是善于投资。他发现财富是可以招致的，假如你：

在你所赚取的每一美元中储存10美分；

每6个月将你的储蓄、利息，以及由储蓄和利息得来的股息都用于投资；

投资时要听从专家们的建议，以求安全，避免本金的损失。

富人告诉我们正确理财的密诀之四就是：订立自己的赚钱计划，有步骤，有目标地实现。

6.富人善于训练自己的“财商”

有些人埋头于事业，无暇顾及理财，以为这样就能够富起来，出了问题时回头看才发现依然是襄中无物，再去学习理财已经来不及了。所以欲要志富必须花点时间去学习理财，它会使你事半功倍。

如果提及2001年中国最“火”的排行榜上的畅销书，那么非罗伯特？T？清崎的《富爸爸穷爸爸》系列及其称为“富人摇篮”的“现金流”教具莫属。有些人更干脆，把它称为“财商风暴”。

罗伯特？T？清崎的亲生父亲，是美国夏威夷教育总监，头上有博士光环，人很聪明，但是一生清贫。罗伯特？T？清崎称他为“穷爸爸”；罗伯特？T？清崎还有个同学迈克，他的父亲受教育不多，但是始终在创办新的企业，后来成为夏威夷有名的富人。罗伯特？T？清崎称他为“富爸爸”。这两个爸爸对小时候的罗伯特？T？清崎教育是完全不同的。

穷爸爸努力存钱，而富爸爸则不断地投资。一个说：“挣钱的时候要小心，别去冒险。”而另一个则说：“要学会管理风险。”一个相信“我们家的房子是我们最大的投资和资产”，而另一个则相信“我们家的房子是负债”。一个爸爸要求老板更多的关心他，满足他的要求，很关心加薪、退休政策、医疗补贴、病假、工薪假期以及其它额外津贴这样的事情。另一个爸爸则信奉完全的经济自主。一个爸爸教小罗伯特？T？清崎怎样去写一份出色的简历以便找到一份好工作，另一个则教他写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造就业的机会。一个爸爸希望小罗伯勃？T？清崎努力学习，获得好成绩，找个挣钱多的好工作，希望他能够成为一名教授、律师或会计师，或者去读MBA，另一个爸爸则鼓励他挣钱，“不要为钱工作，要让钱为你工作。”

罗伯特？T？清崎听从了“富爸爸”的话先后创办了许多家企业，今天已经是百万富翁。

1985年，已经是企业家的罗伯特？T？清崎为了使“财商”教育更加形象化和容易学习，他发明了成人版和儿童版的“财商”教具“现金流”。不料，为了形象说明该教具思想而出版的书籍《富爸爸穷爸爸》面世后却不胫而走，在美国行销了一千万册以上，在世界上风靡至今，掀起了一场“财商风暴”。在西方，无论是莎士比亚的戏剧还是马克思的资本论都对金钱和资本进行过无情的怒骂和抨击。许多人都记得莎翁言：“金子，把恶变成善的，把丑变在美的……”也知道马克思对资本的剖析“资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”

但是，无论是何种制度、何种文化，都必须承认人们追求财富和幸福是不可剥夺的权利是天经地义的事。正像中国改革开放的总设计师邓小平提出“贫穷不是社会主义”的著名论断一样。

美国投资家、作家、日裔美国人罗伯特？T？清崎和美国企业家、注册会计师莎伦？L？莱希特合着的《富爸爸穷爸爸》一书，则从个体的人出发，分析富人之所以成为富人，穷人之所以成为穷人的自身因素，提出一个全新的“财商”概念，向传统的学校教育提出了挑战。他们认为，存在富人和穷人的分野，是源于不同的金钱概念，穷人是遵循“工作为挣钱”，富人则是主张“钱为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了效率，而穷人则缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的财商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少财商，还是成为穷人，成不了富人。

《穷爸爸富爸爸》一书中的富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但两人对金钱、财务、职业、事业的看法有所不同，最终决定一个终生为财务问题所困扰，而另一个身后留下了数千万美元的巨额财产。

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