第14章 利用好一切关系——富人凭人脉“网”富(1)
人脉是金，但却贵甚黄金。因为黄金有价，人脉无价。人脉绝对是富人之所以富的一个最重要的凭借。
一个人的财富梦想能否实现，很大程度上取决于是否拥有一棵参天的人脉大树，你的人脉大树越枝繁叶茂，你的财富拥有的发展空间就越大。每个人都能实现自己的财富梦想，关键是缺少一个支点，而人脉大树就是最强而有力的支点。
1.财富：人脉树上的桂冠
财富是富人追求的人生目标，对他们来说拥有财富上的成功才是完美的人生。另一方面，富人也多明白这样一个道理：一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往就就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脉关系。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的财富梦想的实现来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脉关系。
在美国，人们流行一句话：“智商（1Q）决定录用，情商（EQ）决定提升”。曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”
成就大事业的很多商界财富人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H？史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上：走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰？D？洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”
心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得人脉关系的重要性，那么与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。
莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达一百万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来缘何有如此惊人的财富成就呢？
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人脉关系。
“人脉”，这真是一个奇妙无穷的词啊！
凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人缘。
吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成大事的主要因素，人缘在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。
有这样一个故事，著名魔术大师豪华？哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔在他的化妆室里呆了整整一个晚上，向他不停地请教问题，为什么呢？因为哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后四十年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有六千万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。现在希尔请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿的回答令人吃惊，他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞，他是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。那么，他对魔术知识的掌握是否远远胜过别人？答案出乎意料，他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”
他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。
一点都不假，只要用心去浇灌了你的人脉大树，它必将结出财富的硕果！
2.富人都有“势利眼”
一个人的力量毕竟是有限的，致富必少不了“贵人”相助，如此方可找到事半功倍的成功捷径。但是，大多时候，“贵人”是不会主动来找你的，而富人之所以富，一个很重要的原因就在于善用“心机”去寻找和靠近自己生命中的“贵人”。
纵观那些富人，他们除了靠自己的聪明才智获得成功之外，还总能幸福地站在巨人的肩膀上得到贵人相助。贵人是一个人致富不可或缺的帮手。少了贵人扶助，要想成为富人所花的时间会更多；少了贵人相助，甚至不可能成为富人。虽然贵人是富人之所以富的关键，当然仅仅幻想贵人自己主动来帮是不现实的，一切成功都靠自己，贵人也需要自己去把握，不懂得去抓住贵人的手，就会错过了致富的机会，而要想轻易抓住贵人的手，富人往往会用点“心机”。
就拿创业来说，一些有“心机”的富人很容易在创业的起始阶段突破各方面的瓶颈，从贵人那儿得到帮助，把自己的公司发展壮大；而没有“心机”的人则不懂得贵人的重要，只想凭自己一步一步往前走，当别人成功时，他还在艰难度日。一位富人曾一语道破天机，他说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”他所说的好帮手，正是他的贵人。
许多成功的富人用铁一般的事实证明了他所说的话。
“菲力？斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力？斯通创业之初却并不顺利。
开始时，菲力？斯通的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”。
燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，那是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力？斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力？斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。
这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计发生兴趣，再加上那时消息的传播不广，即使有想要的人也不一定知道。
罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。
菲力？斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得醺醺大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。
有一天晚上，罗唐纳又在酒吧借酒浇愁，恰好菲力？斯通也在那儿，他无意中从酒吧老板的嘴里知道他是个发明家，并且发明的是橡胶轮胎方面用的东西。这引起了菲力？斯通极大的兴趣。
第二天他便按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳。那是一家规模颇大的橡胶厂，罗唐纳正在搬运材料。
“您是罗唐纳先生吧？”菲力？斯通笑着说，“我今天是特地来拜访您。”
“拜访我？”罗唐纳目光中露出警惕的神情，说话的语气很冷，“我跟阁下似乎并不认识。”
“是的，不过，昨天晚上我们在酒吧里见过一面。只是，您当时没有注意到我罢了。”
“你找我有什么事？”
“我想跟你谈谈有关您那件发明的事。”
“我没有发明什么，你找错人了。”
“是那酒吧老板亲口告诉我的，您怎么会不承认？”
“没有就是没有，你少跟我烦！”罗唐纳说完之后掉头走开了。
菲力？斯通愣在那里感到大惑不解，发明是一件好事，为什么他不肯承认呢？难道他有什么苦衷吗？还是酒吧老板信口胡说呢？
按一般常情，一个人有了什么新发明，惟恐别人不知道，绝没有自己隐瞒的道理，菲力？斯通想，也许真的受酒吧老板骗了，尽管他找不出他要骗他的理由。
带着几分懊恼的心情，菲力？斯通离开了这家橡胶厂，当走到一栋厂房的尽头时，迎面来了一个女孩子，拦住他问：“先生，请问您是刚从橡胶厂那边来吧？”
菲力？斯通停了下来，因为他正全心想着自己的心事。一时间转不过来，所以只愣愣地望着对方，不知该说什么。
那个女孩子被他看得有点不好意思，红着脸说：“我是找罗唐纳的，请问他是不是在那边？”
“你找罗唐纳？”菲力？斯通颇感意外地说，“你是他什么人？”
那个女孩子可能把他当成厂里的职员，所以很拘谨地回答：“是朋友。”
“唉！我向你打听一件事好吗？”菲力？斯通急切地问。
“什么事？”
“听说他发明了一件东西，是吗？”
“是啊，你突然问这个干什么？”
“是什么东西你知道吗？”
“当然知道。”
“是什么东西？”
“咦？”女孩子起了警觉，“你问得这样详细干什么？”
“如果好的话，我想买他的专利。”菲力？斯通说，“我是刚来此地不久的轮胎制造商。”
“制造轮胎？”那个女孩沉吟一会儿，突然高兴地叫道：“对了！他的发明就是有关轮胎方面的，不过……”
菲力？斯通看她脸上突然蒙上一层黯然的神色，不解地问：“为什么不说下去了？”
“罗唐纳不准我再对人谈起他的发明，他知道了一定会很生气的。”
“发明又不是丢人的事，他为什么怕人知道呢？”
“因为他太伤心了。”女孩子幽幽地说，“他宁愿做苦工，也不再搞什么发明。”
“什么事使他如此伤心？”
“详细情形我也不知道，他不肯对任何人说。但我知道他是受了意外的刺激才变成这样的。”
“你能不能想个办法，让他出来一趟，我要和他详细地谈谈。”
女孩子用带点怀疑的目光，上下打量着菲力？斯通，好象要看透他内心在打什么主意。
“我决无恶意。”菲力？斯通一面解释，一面掏出一张名片递了过去，“我刚来亚克朗不久，公司的规模也小得可怜，但我知道，如能找到适当的人协助，轮胎事业的前途是非常远大的。”
“你跟他的看法一样。”女孩子又高兴起来，“罗唐纳以前也常说，只要有钱的人肯跟他合作，将来一定会赚大钱。”
“那太好了！”菲力？斯通说，“请你现在就去把他叫出来，也许我这次真的找对人了。”
女孩子对这件事的兴致似乎也很高，兴冲冲地走了进去。可是，一会儿之后，她眼睛红红地走了出来。
“他不可理喻。”她捂着脸哭着说，“我永远不要再见他！”
女孩子跑了，菲力？斯通的心中泛起一种莫名其妙的失望，好象一笔生意快要谈成了，突然变了卦。可是，直到此刻，他还不知道罗唐纳发明的是什么东西哩。
“我未免也太傻了。”菲力？斯通对自己说，“我怎能对一个相知不深而且酗酒的人寄以太多的希望呢？”
他走出工厂的大门，心中又突然兴起另外一个念头：一个有才能的人，在受了重大刺激之后变得孤傲，不是很自然的现象吗？他不愿见我，就证明他的发明是一件了不起的东西，至少他自己认为是如此，所以才不肯随便迁就别人。
想到这里，菲力？斯通改变了心意，决心在门口等他下班，非要跟他谈谈不可。
由上午10点等到12点，有些工人出来吃饭，但没有见到罗唐纳，菲力？斯通向一个工人打听一下，才知道有很多任务人是按时计酬的，而罗唐纳就是其中之一。这种工人比较自由，愿意什么时间下班就什么时间，但这一来却害苦了菲力？斯通，他本想找个地方吃午餐，现在他不敢离开了，因为不知道罗唐纳什么时间下班，担心就在他去吃饭的时候，他正好下班走了。
由12点又等到下午5点，几乎所有的工人都下班走了，仍未见罗唐纳的影子。菲力？斯通又饿又累，实在支持不住了，便在路边一块水泥座上坐下来休息。他想：我既然等他这么久了索性再等下去好了，反正他今天要下班的。
到了6点一刻，罗唐纳才由里面匆匆地走出来。菲力？斯通急忙站起来，也许坐得太久，一站起来，就感到头发晕，两眼发黑，他连忙用手扶住石柱子，还未等他开口喊，罗唐纳已跑过来挽起他的胳膊。
“你感觉哪里不舒服，菲力？斯通先生？”他的语气比以前亲切多了。
“没有什么。”菲力？斯通两手抓住他的肩头，带着埋怨而急切的声音说，“您教我等得好苦，罗唐纳。”
“我知道。”罗唐纳低垂下头。
“您知道？”菲力？斯通睁大眼睛注视着他，仿佛在质问他：您怎么知道的？
“我出来过三次了。”罗唐纳说，“每次都看见你站在外面，所以我又回去了。”
“为什么？”
“一开始时，我是不愿见你，到了下午，我就觉得难为情而不好意思见你，希望你等得不耐烦走开，就算我们互不相识，免得对你再作一番解释。”
“我不需要您解释什么，”菲力？斯通拉住他的手臂说，“走，我们去喝一杯。”
在酒吧里，两个人找了个阴暗的角落，对面而坐，像老朋友般谈起往事。
罗唐纳先谈他的不幸：“我发明的东西没有人要也就算了，最可恨的是很多人讥笑我、羞辱我。”
“您发明的究竟是什么东西？”
“是胶胎与车圈密切接合的装置，使轮胎不易脱落。”
“这是个很好的构想啊！”菲力？斯通脱口说道。
罗唐纳在他脸上注视一会儿，仿佛要看清他是真的赞美还是在讽刺。“是的。”他说。没有虚套、客气，“这是个很实用的东西，可是，几乎没有人赏识它。”
“有很多新发明都是这样的。”菲力？斯通说，“它们也跟人的命运一样，要碰机会。”
“我费尽心血研究出这么一个东西，没有人要也就算了。”罗唐纳的表情像在叙述痛苦的往事。“我最不能忍受别人拿它来取笑我。为了这个鬼东西，我真的受尽了人们的戏弄。一年前，我带着设计图样和专利证书去找史道夫，他是本地的橡胶巨子之一，正在努力开发新橡胶产品，不料找到他之后，他看了一下图样，突然把它扔在地上。”
“这是为什么？”
“他说我是个骗子，随便弄来些小孩子玩意来骗他的钱。”罗唐纳的眼睛涌满泪水，嘴唇嚅动几下，没有再发出声音来。
“你可以拿专利证书给他看啊！”
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