第12章 让钱生钱真爽——富人凭投资“赚”富(2)

一般情况下，一些精明的富人进行风险投资会将注意力集中在高科技领域，特别是在高科技的工业产品方面。因为，只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命，而也只有在这种情况下，风险投资才有可能获得巨额的利润回报。精明的富人风险投资最为感兴趣的产品有如下几种：革命性产品、创新性产品、渐进型产品及取代型产品。革命性产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品，因为这一点，其价值往往无法估量；创新型产品原则上是指某一类产品的新一代产品，这种产品的市场开拓有基础，获利快，因而受到风险投资者的青睐；也有风险投资者喜欢渐进型产品，如一次性相机等。在美国，风险投资原则上是零售业、服务业、传统产品免谈，但只要具有高利润、高回报，无论是什么行业，何种产品，都可考虑，那高利润、高回报是风险投资的第一原则。

对于富人来说，只有他看清了商家的好产品，公司的未来发展前途，他就能下定决定进行投资。

一般而言，商家会给将来的投资者提供一份较为详细的公司发展计划，在这里面，公司简介已经成为次要内容，主要部分应是商家是否有敏锐的眼光和聪颖的大脑对公司及行业做出的计划和预测，也许我们投资者看中的就是这一点。在这份计划中要使我们看到到处都闪耀着智能的亮点却并不脱离现实，我们对公司前景的乐观也应尽显其中，技术开发力量、人力资源、生产条件也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。只有这样，我们才能决定要投多少钱，投资后我们应该具有哪些权利，是进行入股还是定额收取利润等等。

但不管如何，对于一个想以投资致富的人来说，有一点是可以肯定的，就是你想要一夜暴富，你就得冒一定的风险。

5.富人很少投资利润太高，风险太大的项目

在商界，有很多敢于冒险的富人，但在关键时刻，对于一些利润太高、风险太大项目时，他们总是慎之又慎，甚至中途放弃其投资，他们很少涉足那些风险又高利润又高的行业。他们一般不会对高利润动心，因为他们知道“世上没有免费的午餐”，伴随高利润的，肯定是高风险。

日本的“生意之神”松下幸之助就是这种投资理念的信徒。

1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发，投入10亿元巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意也很顺利，不可能会发生财政上的困难，所以令人费解。

松下幸之助所以会这样断然地做决定，是有其考虑的。他认为虽然大型电脑的利润高，但是风险太大，加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响，如果到那时再退，就为时已晚了，不如趁现在一切都尚可撤退，赶紧一“走”了之为好。

事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃大型电脑的生产，广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场？

富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中，松下也许会胜，也许就此消退下去。松下衡量得失后，终于决定撤退。

投资时，撤退是最难的，如果无法勇敢地喊撤退，只一味无原则的冒险，或许就会受到致命的一击。松下勇敢地实行一般人都无法理解的撤退，足见其人眼光高人一筹，不愧为日本商界首屈一指的人物。

“宁可少赚钱，也要尽量少冒风险”，这是香港著名船王包玉刚的口头禅。包玉刚坚持长期租约合同，极力避免投机，同时严格遵守合同约定。这成就这个世界级船王的发家秘密。

通常而言，富人在投资时一定会注意以下的几个问题：

（1）我们无论将钱投放在何处，除了关注回报率之外，还要清醒地认识与之相应的种种风险。

（2）任何人在承受风险时，部有一定的限度。所以进行投资时，必须考虑自己能够承受多少风险。

（3）不要冒不必要的风险。如果要冒险，一定要冒该冒的险。

（4）降低风险最有效同时也是最广泛地被采用的方法，就是分散投资。

（5）好的防守即是最好的进攻，成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。

（6）投资最大的错误，就是从不开始，因而也永远不得退休。投资得越早，失利的威力便越大。

6.富人不做亏本投资

富人在开始某项投资之前，往往会事先作好准备工作。首先，确定自己的投资方向，即确定做哪种投资。在进行了广泛的调查和比较后，找到最有利的投资方向，从而确定最佳的创业方案。他们决不会凭一时冲动盲目上马，做蚀本生意。

做生意是一个复杂的事情，头脑简单，就会被市场的复杂多变弄得神魂颠倒。面对错综复杂的市场，富人会及时掌握行情、产销信息，并对这些情况作冷静的分析。任何一项投资，没有八九分把握，他们都很少冒风险。为了增加保险系数，又不错过致富良机，他们还会采取“小进小出”的方式，先进行小本生意试运营，循序渐进。打得“赢”，便加大投资；打不“赢”，就迅速转向，也不至于“伤筋动骨”。

富人确定投资方向，会从投资对象的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。这一点很值得我们学习。比如，汽水厂打算开一个门市部，就应开设以销售汽水为主的食品店为宜。如果舍长就短，去生意服装鞋帽或家用电器，这样的开业意向就不可取。开业经商应适应社会需要，生意人必须考虑自己的投资方向是否与社会需要相符，并需了解市场范围的大小，同业竞争的情况，市场需求程度和今后发展趋势等，以避免盲目性。不管做哪种生意，都要考虑经济效益，即所谓“千做万做，蚀本生意不做”。当然，即使是富人有时候蚀本也在所难免。但他们相信只要择业得当，生意得法，总是能赚钱的。

在确定投资方向后，富人还会考虑投资规模。一般是店小风险小，但收益也少；店大收益大，但风险也大。因此，他们会从实际出发，量力而行。对于欲要成为富人的人而言，这些都很值得学习，个体企业开业时一定要从自己的财力、物力以及经商技能、销售能力等情况出发，扬长避短，因地因时制宜，有多少钱办多少事。比如，某个体生意人准备开办一个店铺，如果他只有2万元，那么，只能从这个本钱出发考虑自己的投资规模，或开设小百货店、小食品店，或生意一些蔬菜、水果等等。确定了投资方向和投资规模，也就确定了开业意向。意向一旦确定，就可进入开业实施阶段了。

7.多进行市场分析，我富但我也怕

富人虽然多有雄厚的资本，但也深知市场的可怕，所以在进行投资之前会做周密的市场分析。

整体市场，是指整个行业或某一同类产品的市场，可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定，例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。

（1）掌握情况

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