第15章 利用好一切关系——富人凭人脉“网”富(2)

罗唐纳沉默一会儿，抑制住内心的悲痛，不让泪水流下来。“我本来不想给他看的，但为了证明我不是骗子，我最后把证书拿了出来。”他说，“他拿过去只在上面瞄了一眼，就像处理废约一样，用手搓揉一下，塞进我的口袋里，并阴笑着说：‘这是唬弄土包子的玩意，只有我们制造厂家知道什么东西能赚钱，审查专利的都是些外行。’”

罗唐纳咬着嘴唇停了一会儿，接着说道：“这些话远不是最难听的，当他最后轰我走时，说了两句话，才真伤透我的心。他说：“也许你想发财想得入迷了，才用这玩意儿到处引人上钩，哼，真是异想天开！”说到这里，罗唐纳的泪水终于忍不住簌簌地流了下来。”

菲力？斯通用手按住他的肩头，安慰他说：“不管您发明的东西我是否用得着，我一定要交您这个朋友。”

后来，菲力？斯通正是应用罗唐纳的那项专利，使企业取得了辉煌成功。

菲力？斯通的成功得助于罗唐纳，而罗唐纳正是他的贵人。为了这个贵人，菲力？斯通苦等了一天才最终打动了罗唐纳的心。如果菲力？斯通不用些“心机”去感动对方，那彼此的合作就不可能成功。从某种角度上讲，罗唐纳也是具有“心机”的，他前后出来三次，三次都看见菲力？斯通的耐心等待。

俗话说得好：“一个篱笆一个桩，一个好汉三个帮。”富人用事实告诉我们：自己的能力是万万不行的，必须寻找“贵人”作自己事业的得力助手，而这个寻找的过程一定要花点“心机”。

3.富人为了贵人可以丢弃面子

对于富人来说，贵人可以说是至关重要，为了得到贵人的帮助。他们往往以丢弃自己的面子为代价求助贵人。这一点对我们来说大有裨益。

有些贵人站得比你高，感化他只要听他的意见顺从他的智能；有些贵人站得比你低，感化他就得放下面子用诚心。真诚所至，金石为开。一个人要想成大事，就要能屈能伸，贵人之所以为贵人，难免有其高傲之处。精明的富人会重视贵人的力量与智能，而穷人只重视自己的面子与地位。

有很多贵人，特别是地位比你低的贵人，他很有个性，你请他来帮你，他会很牛气，坐如盘石，不为你言语所动。但真正的富人，懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处，他会再而三的恳求对方出山为其创造价值。刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身恳求，那就成不了大事。

下面来具体看看富人是如何买弄面子得到贵人相助的。

戴维？史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢？

一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他撒流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

但史华兹知道，一般有才华的人难免会义气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番的要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣，当然，史华兹是非常精明的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份几次三番的请求接见。

要想成为富人，有时就务必放下面子敢于求才为自己所用，如果这一点心眼都没有，贵人是不会出现在你面前帮你扶你，孤单一人、光杆司令一个也永远不能成功。

富人们用自己的财富人生告诉我们这样一条道理：一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。

4.富人善于用最棒的人——利用他人智慧赚大钱

用人是一种艺术，也是一种最实用的艺术。在富人看来，善于用人不仅可以弥补自己的不足，还可以使自己变得强大无比。不善于用人的人，即使是本人再优秀，终也难成富人。

微软公司总裁比尔？盖茨认为，累积财富的第一个法则，就是找最棒的人来帮你工作。他找的人不但懂计算机，同时也懂得如何做生意。假如你只是懂计算机，只懂芯片和软件，这个人他是不要的。所以他找的人一开始就具备了经营和技术上的条件，所以他可以不断地良性循环。然而一般来说，公司在增员的时候，都没有考虑得非常周密，都是觉得反正他是做行政，他只要懂行政就好了，他是做业务，他懂业务就好了，他懂那么多干什么。事实上，每一个人都需要负担两三个人的责任，所以在找人的时候是非常重要的。同时，最好的人才大部分都在你的竞争对手那边，所以精明的富人往往会想办法吸引竞争对手的那些伙伴。当然有些人说这是很不道德的事情，事实上，只要条件具备，人才就会自然而然被吸引而来。

长虹电子集团公司总经理倪润峰，花了10年心血终于把长虹变成了一气贯长虹、如日中天的彩电企业。倪润峰也被世界统计大会授予“经营管理大师”称号，并获得了《亚洲周刊》所评选的亚洲企业家成就奖。

倪润峰的成功是有多方面的原因的，也给了我们诸多可以借鉴的宝贵经验，其中一条就是：为了长虹，不惜一切笼络人才。

赵勇是清华大学毕业的博士后，在清华读书14年，毕业后就参加了国家重点项目的研制开发。1993年，出色地完成了国家使命的赵勇来长虹商调在长虹工作的妻子回京一事。

倪润峰得知赵勇是一个不可多得的人才，主动找赵勇商谈，希望赵勇也能留在长虹。看起来这有些不可能，可是倪润峰锲而不舍，经过两次倾心长谈，终于打动了赵勇的心，妻子没调走，自己也留在了长虹。赵勇说：“是倪总的人格魅力吸引了我。”

留住赵勇后，倪润峰马上给赵勇安排了一班人马，任他调度使用，让他攻克大屏幕彩电模具难关。对于一个热衷于科研事业的人来说，这是最大的鼓励和诱惑，上司的充分信任，自由的实验空间，充足的资金来源，让赵勇干劲十足，仅在一年内，赵勇就为长虹填补了这一机构设计制造上的空白。

倪润峰对赵勇的这一贡献也给了相应的奖励，1995年赵勇就住进了180平方米的专家楼，1996年被提升为长虹设计四所所长。面对如此鼓励，赵勇更是勤奋工作，“长虹红太阳一号工程”就是他决策的。

倪润峰为长虹赢得了赵勇，赵勇为长虹赢得了明天。

“伏龙，凤雏得一可安天下”，三国时的诸葛亮可以说是最棒的人才，刘备三顾茅庐，礼贤下士终于请得诸葛出山。使刘备能由“孤穷”状态而发展到“三分天下有其一”的局面。

欲成大事，赚大钱的人应该记住，成功最快速的方法是：

第一，帮成功者工作；

第二，跟成功者合作；

第三，找成功者来帮你工作。

5.富人都是好“演员”，利用情感成霸业

一个人的能力是有限的，世界上也没有全才，再聪明的人也有他不知道的地方，样样精通的人是神不是人。既然做不到全才，就需要运用智慧充分地利用属下的智能为自己所用，集大家的智能为一体，这样的人还怕成不了富人？

一个富人，他首先具备的能力就是要善于利用他人的智能，为己所用。因为他深知一个人的智能和能力是有限的，只有集大家的智能为一体才能成就大事。

格兰仕品牌在中国已经深入人心了，而它的成功却并不是一帆风顺的，其间蕴藏着老板梁庆德多少感情投资。

“如果真的不行了，一定要保住所有的人，一定要让所有的员工都安全！”1994年市场上一帆风顺的格兰仕却遭遇了一场百年不遇的水灾，偌大的厂区变成一片汪洋。看着为了抢救集团财产而昼夜奋战的格兰仕人，格兰仕创始人梁庆德坚定表示。这么一句话，深藏了多少感情在里面。

“梁庆德是一个低调谨慎、深谙用兵之道和非常讲感情的人。”一位格兰仕区域销售经理这样评价自己的老板，“很多高级管理人员都是冲着老板的知遇礼爱之情而投奔来的。”

无论梁庆德还是格兰仕的执行总裁梁昭贤都不喜欢“职业经理人”这个词。在他们看来，职业经理人只是一种纯粹雇佣关系，缺乏感情。在管理队伍的选人标准上，梁庆德坚持把感情当作一个首要的标准。他认为同一帮人，对企业有没有感情，完全是两种截然不同的工作态度。

梁庆德早就把这种投桃报李式的情感投资注入到格兰仕的管理中。在公司第一次改制、镇政府准备退出格兰仕时，大家觉得风险太大，不愿意认购格兰仕的股份。梁庆德贷款买下其它人不愿意买的股份。当格兰仕呈现出良好的盈利能力时，梁庆德又将当时自己买的股份拿出一部分分给大家。有风险自己扛，有利益大家共享，这就是为什么经理人愿意为他“卖命”的原因。

为了表示对人才的尊重，在高层管理人才的引入上，几乎都是老板亲自出马考察和游说的。

感情终归是感情，经理人还是要靠业绩说话。格兰仕人力资源部叶东经理认为，除了感情投入外，良好的制度保障也是经理人发展必备的环境要求。在很多不同的场合，格兰仕高层都表达过这样的意思：格兰仕不属于家族企业，它是大家的企业。而“德叔”则为来到这里的各种人才搭建了一个“可以充分施展才华的舞台”。

下面我们再来看看企业家松下幸之助是如何做的——

松下幸之助向来以严格管理闻名，但他对“情感管理”也有一手，充分利用了属下的智能。

在公司创业之初，为了尽快完成原始的积累，赶超对手，松下的严格管理可说是无所不用其极。这种方法虽说也达到了松下的目的，但随着公司规模的扩大，企业文化的延伸，松下感到只靠严格已管理不了公司了。

松下幸之助是身体比较弱的人，他的精力却特别的充沛。他在管理着那样大的公司时，从来不忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都会亲自提写贺卡。他的这种举动渗透着一种浓浓的人情味。

每年松下的生日他都会收到许许多多的贺卡和贺电，而他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他本可以叫秘书打印，但打字的机械往往给人一种拒人于千里之外的感觉，因此他是绝不会采用的。他的亲笔信无论长短，都充满了人情味，这是保持良好人际关系和保持个人形象的有效方式。

最初的松下电器公司，只不过是松下夫妇两人的私人作坊，制作电绝缘板。后来开始有了一两个雇员。但是在将近七十年的历史中，它却像是由蛹幻化蝴蝶一样，神奇地变成了世界上最大的电器王国之一。这一成功案例是值得每一个欲富人借鉴学习的。

按照传统的观念，雇主和雇员的关系仅仅是一种雇佣关系。但是松下幸之助管理雇员却不是这样，而是尽一切努力、以不同寻常的热情在雇员中培养他们的企业精神。使雇员把工作当作自己应该为之尽职尽责的事业来做。

松下幸之助的这一管理思想，既提高了雇员的工作效率，又能让所有的员工齐心合力，为促进公司的发展而不懈努力。收到了普通的管理模式所达不到的效果。

松下幸之助在他自己一生的奋斗中深切体会到，善待每一位员工，充分利用他们的智能和潜能，有利于公司的发展壮大。

日本的企业家以管理严格着称，松下幸之助就是一个典型的代表。大是大非上他严肃对待，但在感情上他懂得善待员工，笼络人心。只有“温情脉脉”地利用感情的钥匙打开员工的智能之门，企业才能发展壮大。

6.富人善于投资人情生意

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”从未间断过。鸟可为食而亡，人可为情所动，所以富人们往往都善于投资“人情生意”，即“感情投资”。

所谓投资“人情生意”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。

这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长长久久，这是富人们经常在琢磨的问题。

俗话说得好，在家要靠父母，在外靠朋友。富人大多在外打拼，当然更明白这个道理，所以他们对“人情生意”非常看重。

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