第25章 异想把“天”开——富人凭创新“创”富(1)

富人之所以富，其最大的本事之一就在于创新。

其实，许多百万甚至千万亿万富翁，自身并非学识渊博、智力超人。他们的与众不同在于习惯思维跳跃，绝不循规蹈矩。这样的人或许得不到老师和家长的欣赏，但却一定更能适应社会，更能创造财富。这其中的原因就在于他们能根据不断变化的情势进创新思维，而财富自然也就随之来到了他们的身边。

1.富人善于开发自己的创造力

在众多富人的辞典里，最醒目的字眼便是“创造”，内涵最丰富的词语也是“创造”。创造力旺盛的人是生活的强者，每一个想成功致富都要富有创造力。

每一位真正的富人都有一个创造性大脑，在它的指导下进行思维活动，当门被锁上的时候，它会告诉他们应该怎么办，它会帮助他们尝试另一条成功的路。

百万富翁往往拥有很高的创造能力：他们选择的职业既能获取巨大的收益，也能使他们投入激情。请记住，如果你喜欢你做的，你就能发挥出你特有的创造才能。美国研究智力的一流权威罗伯特？丁？斯特恩伯格曾经说过，有创造性能力的人往往喜欢他们自己选择的职业，而这正是他们一生成功的主要原因之一。

有一本畅销书叫做《谁动了我的奶酪》（whomovesmycheese？），它或许能给我们一些成功的启示。故事主要是说两只老鼠和两个小矮人在迷宫中寻找奶酪的故事。这个故事告诉那些想创富的人们，要不断适应时代的需求和变化，不断地挖掘自己的智能，动用自身的智慧寻求自己想得到的奶酪——财富。

有创造性能力的人会提出独一无二的创富思想，然而，有创造思维的人往往不被社会认同。在考试时，他们往往会在客观考试题的空白外写上“不止一个答案”并给出逻辑的解释。他们都是某种“激进分子”。对这些“激进分子”；社会应给予极大的宽容。要创造人才脱颖而出要有制度和机制，当然首先是观念创新。

一次，拿破仑？希尔问PMA成功之道训练班上的学员：“你们有多少人觉得我们可以在三十年内废除所有的监狱？”

学员都显得很困惑，怀疑自己听错了，一阵沉默之后，希尔又问了一遍这一问题。

确信拿破仑？希尔不是在开玩笑以后，马上有人出来反驳：你的意思是要把那些杀人犯、抢劫犯以及强奸犯全部释放吗？你知道会有什么后果吗？这样我们就别想得到安宁了，不管怎样，一定要有监狱。

大家开始七嘴八舌，各抒已见。

“社会秩序将会被破坏。”

“某些人生来就是坏分子。”

“如有可能，还需要更多的监狱呢！”

“难道你没有看到今天报上谋杀案的报道吗？”

还有人提出必须有监狱，警察和狱卒才有工作做。

拿破仑？希尔接着说：“你们说了各种不能废除的理由。现在，我们来试着相信可以废除监狱，假设可以废除，我们该如何着手。”

大家有点勉强地赞成试验，沉静了一会儿，才有人犹豫地说：“成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。”不久，这群刚才还坚持反对意见的人，开始热心地参与了。

“要消除贫苦，大部分的犯罪都起源于低收入的阶层。”

“要辨认、疏导有犯罪倾向的人。”

“借手术方法来医治某些犯罪。”

总共提出了78种构想。一些构想经过运行，变成了现实。

在谈到致富之道时，拿破仑？希尔同样有许多真知灼见，点出了致富的真谛。

这个实验的重点是：当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是，当你相信——真正地相信，某一件事确实可以做到，你的大脑就会帮忙找出能做到的各种方法。这就是创造力的奥秘。

一切的成就，一切财富，都源于创造的理念。它是一切财富的起源，它是想象力的产品，你们要想明白想象力在自我创新中所扮演的角色，只要看一看以下两个在美国无人不知、家喻户晓的故事就行了。

1、长出金子的秘方

大约一百年前。有一天，一个年老的乡下医生驾马车到了一个镇上，把马拴住，一声不响地从后门溜进一家药房，和药房一位年轻的药剂师静静地做一单生意买卖。

在药品柜后面，这位老医生和药剂师谈了足足一个多钟头，后来医生离开了，年轻人跟着医生走向二轮轻便单座的马车，带回来一个老式的铜壶，一片木制橹状的大木板（用来搅动壶里的东西），把它放在商品的后面。

年轻人检查那只铜壶后，手伸入贴身的袋里，取了一卷交给老医生，这卷钞票是年轻人全部的积蓄——五百美元。

而老医生就交给年轻人一张写着秘密方程式的小纸张。

铜壶里面有一种可以令人生津解渴的饮料，而它的制造方程式就写在老医生交给年轻人的那一张纸上面，这方程式是老医生多年的结晶。

年轻人对老医生的创想有极大的信心，知道可以成为受人欢迎的产品，于是他倾其一生的积蓄，将这个创意买下来。

没多久，年轻的药剂师运用他的想象力，将一种秘密成分加进这古老的铜壶所载的饮料里，他这一个创意，令铜壶里的饮品甘美无比，亦难以模仿。

因为老医生的创意，年轻药剂师的创新，这个古铜壶就如同阿拉丁神灯一般，有无法估计的金子流出，历经百年不衰。

这个铜壶里的饮料，经过年轻药剂师的秘密配方，就是你一定饮过不知多少瓶的可口可乐。可见没有创新就没有今天喝的可口可乐。

2、耐克的成功

“运动健身”，是一个世界性热潮，而乘着这股热潮发达，并为美国人甚至全球所熟悉的就有阿迪达斯和耐克两大公司。

80年代中期，本来首屈一指的阿迪达斯公司的领导地位被耐克公司运动鞋超越了，而从此之后，耐克的创办人黎特就成为“运动鞋大王”，而其成功的主要因素就是拥有一个创造性的大脑。

就产品创意来说，黎特的耐克公司，在1908年开始，集中资源开发高性能运动鞋市场，这种跑鞋设计独特，品质优良，足下舒适。消费对象针对那些家境至少是小康水平的人，耐克公司迅速向棒球鞋、网球鞋及其他运动鞋发展。

耐克运动更注重推销的创新，它征求运动员的意见，设计受他们欢迎的产品，又和运动员签订推销合同。采用这种方法，需有大量的现金支持，但他们另有妙计，经常赠送球鞋给一流的大学球队，也捐款给跑步练习班、举办职业球赛的体育团体和女子网球团体，1918年，耐克公司支付广告费达1800万美元（要知道，这个数字相对于当时是一个很庞大的数目），而整个预算中的75%用于上述捐款。

由此可见，富人之所以富的重要观念就是不受传统思维约束，开动脑筋全神贯注，锲而不舍就一定能致富。

2.创新使富人事业腾飞

善于创新的富人能抓住机遇，敢于冒险，建立自己的企业，并用创造力使它生机勃勃，活力无限。

本世纪著名的经济学家熊彼得先生认为，企业家成功的原动力就是创新，同时他列举了企业家应具备的能力——如果你想成功，就仔细研究一下：

A.发现投资机遇

B.获得所需的资源

C.展示新事业的远景说服有资本的人参予投资

D.组织这个企业

E.担当风险的胆识

一个想要实现财富梦想的人必须具备这些能力，亦即具有企业家精神。洛克菲勒有句名言：如果你想成功，你应该辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个亿万富翁。

这样的豪情壮志，令人无不动容，这才是一个真正的富人的根本素质：绝地求发展，白手打天下。我们仿佛看到一个前所未有的高大身影，屹立在同样一无所有的沙漠上，以大无畏的精神气概向平庸、向贫困宣战：我能创新，我怕谁？这个时候，只剩下想象力和思维——任何一个正常人都具备的最根本的东西。这已足够了，但应该如何利用创新来使自己的企业腾飞呢？它是一个非常重要的问题，首先一个成功的富人这里更应该说是企业家，必须将创新带入市场，近年来“商业战略”已经成为常见的词，有关它的书籍不胜枚举。采取何种商业战略便是将创新带入市场的重要环节，现代管理学之父彼得？杜拉克认为有以下四种：

A.孤注一掷；

B.打击对方的弱点；

C.找到并占据一个专长的适当位置；

D.改变产品、市场或一个产业的经济特点。

这四种战略并不相互排斥，每一种战略都有其局限性和风险，其中，前两者都具战略性和代表性。

1.孤注一掷

采用这种战略，目标应是领导权，或是占领新市场，或新产品，许多人认为“孤注一掷”是一个杰出的企业家战略。的确，如果男士们依照那些企业家的流行书的观点——许多企业家，特别是高科技企业家似乎有类似的想法。然而，他们都错了，它不是主要的企业家战略，相反，它在许多的企业家战略中，这个战略赌博性最强。而且它不容有失。

但是，一旦成功，它的回报率相当惊人。杜邦公司便是一个好例子，当它经过15年的艰苦奋斗，屡遭挫败的研究依然不断创新，产生了真正的合成纤维尼龙时，杜邦立即投入大规模的人力、物力、建立大型工厂，并大做广告，公司从未在销售品上大肆宣传——并建立起我们现在所讲的塑胶产业。

“孤注一掷”和战略目标必然是建立一个企业，控制市场，但是它并没有必要一定是创建一个大企业。像IBM公司和强生公司，这两家都属获利最丰富、最成功的创新者，但他们并非很“大型”。

但是，“孤注一掷”战略必须击中目标，否则所有努力就会付之东流，就像是向月球发射火箭，如果时间、弧线稍有微差，火箭就会消失到外空中，换言之，采用这种战略，需要周密的思考和审慎的分析。

2.攻击对方的弱点

美国南北战争中的一位获胜的南方联邦将军总统说：“攻击对方的弱点。”他的这句话道出了两个完全不同的企业家战略，分别为创造性模仿和创业柔道。

（1）创造性模仿

这个战略最杰出而且也是最聪明的实践者就是IBM。

30年代中期，IBM产生了一种高速计算设备，为纽约的哥伦比亚大学的天文学家进行计算，到二战时，它已经建造了一台真正的计算机，展览时吸引了大量观众前来观看，但它放弃了自己设计，转而采用竞争对手的设计——宾夕法尼亚州立大学开发的ENIAC，因为它适合商业用途，到IBM生产的ENIAC面世时，它立即成为商业、多功能、主机计算机的标准。

这就是“创造性模仿”战略。等到别人创造新的事物还差一点火候时，它再开始行动。站在较高的出发点上很快这个真正的新事物就会正式满足顾客的需求，做顾客需要、并愿意为之付钱的工作，创造性模仿，然后设立标准，接管市场。

当半导体问世时，瑞士钟表公司很快生产了石英数字表，但他们在推向市场时价格定得太高。与此同时，日本的精工表也看到了机遇，采取创造性模仿战略，生产石英表并且成为世界标准，等到瑞士钟表公司醒悟过来，已经太迟了。

与“孤注一掷”战略一样，创造性模仿战略的目标是占据市场或行业的领导地位，但它的风险较小。

（2）企业家柔道

企业家柔道首先瞄准的是占领一个可靠的市场，这个市场是已存根基的领先者不屑反击或只是三心二意地反击的据点——当这个市场保住后，即当新入市者拥有了一个合适的市场和一个较好的收入后，它们又开始向另一个市场挺进。

举个简单的例子：花旗银行在德国开办消费银行：“家庭银行”，是基于当时德国银行知道普通的消费者有购买力而且是潜在的购买力的客户，但银行实际上并不需要这种零散的消费者，在花旗银行只做商业客户的业务的情况下，家庭银行专门针对个人消费者，设计了他们所需的业务，使个人消费者与银行开展业务非常容易、方便。不到五年，花旗银行的家庭银行就控制了德国个人消费者银行业务。

毫无疑问，无论哪一种战略都有风险存在，但它绝不是凭感觉赌博，而是根据用户的需求市场的变动来确定的战略，最终企业的成功率就会越大。企业家战略与创新是紧密相关的，企业的成功与否与创新也同样相关。

经营本身就是一个不断地创造的过程，富人们永远记得“经营之神”松下幸之助的这句话：“经营就是创造。”

3.富人的创新来源于优化

富人善于从日常生活的小事寻找创新的灵感，而创新也并不意味着非得是惊天动地的大事情。

有一家美容院新开业了，一位朋友送了一部即时显像照像机。乍看起来，美容院和即时显像机毫无关联，但被创造性的想象一联结，财富思路便出来了，美容院想出的发型使顾客很满意，就用这台照像机当场拍照送给顾客，再拍一张作为那位顾客的名片存档。顾客拿到照片后可经常端详，以便研究最适于自己的发型，店里的那一张可以留作资料以便别的理发师也为这位顾客做出最满意的发型。如此一招，肯定能大量吸引顾客。这样一件礼物，其实开拓了朋友的财路，相当不俗。

其实许多财富“创造”都是像美容院和照像机这样毫不相关的事物联系在一起的产物。日本千叶大学教授多湖辉就认为：“策划内容里的97.9%是任何人都知道的、非常常见的普通的东西，当它们被一种新的关联体系重新组合起来，具有相当的有效性时，就能发展成策划。”

王晓京，曾是崔健的前任经纪人，现在是指南针乐队的经理人和AGAIN乐队、歌手陈琳的经纪人。他“只不过”把京城的十大“摇滚”汇集在一起，就干出了件轰动海内外娱乐圈的大事。1992年冬，在他的策划下，北京十大摇滚乐队，“黑豹”“呼吸”“女子”“指南针”“ACAIN”“做梦”“超载”“新谛”以及王勇、常宽汇集“亚洲第一大棚”——百花录音棚，以大陆目前为止最大的投资和最鼎盛的阵容制作了《摇滚北京》。

据《中华工商时报》报道，在《摇滚北京》的前期录音尚未完成时，海内外音像公司的发行腕爷们便闻风而至，抢购磁带及CD大碟的发行权。

如果说这一组合还不十分新奇，那么再看上海一位头脑专家的策划：“上海有那么多住宅新村，号码既庞大又纷乱，象田村新村，一村、二村……十一村、十二村，找起来麻烦得不得了，而且名字也太枯燥，难以分辨，容易出错。其实，这些新村的命名权完全可以出售给一批企业，就拿化妆品企业来说吧，一村改叫雅丝丽村，二村改叫飘洒村，三村改叫爱萝莉村，这样一改变，几方面都得利了：对企业来说，是绝好的公关广告；对新村居民来说，至少住宅名字要好听得多，也形象易记得多；对新村的管理部门来说，可以通过这些广告得到一笔资金来改善一下新村的公共设施。一个好的设想，完全能让每一方都只赚不亏的。”

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