第22章 富人一思考，财富滚滚来——富人凭思考“谋”富(1)

一个能思考的人，才真正是一个力量无穷的人，这样的人不愁赚不了钱。而没有思考，所谓的财富梦想就仿佛是空中楼阁，只能成为一个虚像，甚至连这个虚像也成不了。

凡事三思而行，多思考思考自己的买点、自己的目标和经验，你才可能抓住机遇，采取行动，做到思行合一，这样也才能事有所成，也才能算是向财富的殿堂迈进了一步。

1.富人思考自己的实力与“卖点”

“实力”与“卖点”是富人之所以富的重要基石，在采取行动之前，富人往往会对其进行一个详细而全面的思考。他们清楚的知道，缺少思考的行动就很可能是蚂蚁绊大象——不自量力。

杨雪兰的名字在美国市场广告界几乎是众所周知的，她是一位杰出的从事市场宣传策划的美籍华人，也是一位很有典型意义的富人。

杨雪兰生于1935年。其父是中国抗战时期驻菲律宾马尼拉的总领事，1942年被日本侵略军杀害，她10岁时随母亲来到美国，在美国读完大学后，即到格瑞市场策划公司任职。她是第一个将消费者心理引进消费市场研究的人。由于工作出色，她由普通职员步步提升，当了公司的副总裁以至总裁。在任期间，她使公司的业务扩大了50倍。这不能不说是个奇迹。

她认为，作为精通广告策划的秘诀，必须认清宣传的目的，宣传对象的类型，公司营业额及市场大小，竞争者的产品，消费者心态和喜好，才能知道如何介绍新产品。尤其重要的是，厂商的产品必须是优良的才值得宣传。除了宣传之外，她认为还要注意引导产品的方向，例如，对于生产仪器的厂家，随着小家庭和单身人口的工作、生活节奏的加快，应建议厂家选用使消费者一次吃完的包装，以适应市场的需要。

她曾经为通用仪器公司，波尔特及简波仪器公司，红龙虾连锁餐厅等许多企业搞过宣传策划工作，并且都取得了很好的经济效果。

1970年，福特汽车公司生产的新型小车“宾多”销路不好，于是交杨雪兰策划宣传。她接受这个任务后，经过调查证明，“宾多”确是福特汽车公司品质极好的革新产品，她认为，“宾多”打不开销路问题是广告策略有错误。当时，福特汽车公司对“宾多”作的广告是宣传车小，便宜，有“玩具”那样的优点，但消费者买车的目的是以车代步，着重考虑的是耐久可靠，而不是作为玩具消遣。杨雪兰把宣传策略改变后，“宾多”就顿时成为畅销车，一红10年。从此，她成了各大汽车公司的顾问和汽车市场宣传策划的重要人物。

1982年，杨雪兰受聘成为通用汽车公司的顾问。1988年，当了公司副总裁。现在，她正坐镇通用汽车公司的大本营，统领该公司的市场拓展策略。

1990年，杨雪兰被布什任命为总统行政首长交流委员会委员。她还是全美华裔杰出领导人员百人委员会主席，并在一些大公司担任董事等职务。

杨雪兰的成功无疑是必然的，其必然在何处呢？就在于她在做任何宣传策划之前，都会慎重的思考产品的实力和卖点，以及存在的不足和缺陷，并进而策划出最适合产品的宣传套路。而在这里最重要的就是事前的对自己策划产品的实力与卖点的思考。

如果有一天，你在事业或是工作上遇到了麻烦和障碍，光是坐在那里唉声叹气是没有用的，有谁会去关怀一个怀才不遇，却又光说不练的人呢？其实只要动动脑筋，就有很多机会可以突破，其中最有效的办法，就是要思考自己的“实力”和“卖点”。

事实上，如果我们对那些能够取得成功的富人有所了解的话，就会发现他们在未成名之前的潦倒窘迫让人难以置信。那么为什么他们前后的景况差别如此大呢？说穿了，就是他们对自己的“实力”与“卖点”进行了有效的思考，将自己“卖”开了！

不管要卖的是技术、脑力，或是劳力，如果卖不开，自然无人能赏识你的才华。所以动动脑筋，找个有效的“卖法”，对于试图在社会上立足并取得成功的人来说是很重要的。

看看自己在哪方面有实力，你就可以了解自己的卖点了，究竟自己有什么东西可以端出来，令人心甘情愿，付出代价去买呢？这些卖点自己一定要心知肚明，否则只是迷迷糊糊地争卖价，有谁理你呀！

不愿努力，在那里待价而沽的人，只能祈求幸运地被买家的目光扫到。而主动行销的人，则是很有智能地抓住别人的目光。

审视自我，思考自己的实力与卖点，然后勇敢的将自己“卖”出去，将自己成“可居奇货”，这是富人迈向财富殿堂最重要的一步，也是有志于成为富人的人所必须具备的一点。

2.富人思考自己的目标和志向

当有了志向和目标以后，富人不是急着去付之行动。首先他会思考、研究一下达到该目标，实现该志向所需要的时间、人力、财力，以及慎重的估量目标、志向同现实之间的关系，是否切实可行，如果不是，他们就会修改自己目标和志向。

通过对市场的调研，发现有这样一种让人深思的情况，那就是每一年都会有几千、几百万人去创业求富，可是5年以后，只有一小部分人成为了真正的富人。那些半路退出的人会这么说：“竞争实在是太激烈了，只好退出为妙。”但原因不在于此，竞争对于每一个人来说都是激烈的，他们之所以被淘汰，最大的原因就是缺乏对目标的思考和改变。

一个非常干练的推销员，他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的，在干推销员之前还教过书。

这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路：“事实上我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷，学生个个都坐不住，所以，我讲什么他们都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我的性格已厌烦教书生涯，毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于不与我续约了，理由是我与学生无法沟通。其实，我是被校方免职的。当时，我非常气愤，所以痛下决心，走出校园去闯一番事业。就这样，我才找到推销员这份工作并且愉快的胜任着。

真是‘塞翁失马，焉知非福。’如果我不被解聘，也就不会振作起来！基本上，我是很懒散的人，整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦，因此，到现在为止，我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折，我也不可能产生奋发图强的性格，而闯出今天这个局面。”

可以看出这位推销员的成功就是基于他对自己目标和现实的思考，知道教书并不能让他取得成功，进而果断转行，另立目标。

与此相同的还有福勒制刷公司的创始人阿尔弗莱德？福勒，他出身于贫苦的农场家庭，成年后，他虽然努力却失去了三份工作。之后，他尝试推销刷子；他立刻明白了，他喜欢这种工作。他将目标集中于从事世界上最好的销售工作。

他成了一个成功的销售员。在攀登成功阶梯时，他又定下一个目标：那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个性。

阿尔弗莱德？福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚房里租下一块空间，雇用一名助手，为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三份工作的人得到了什么样的最终结果呢？

福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！福勒也成为了身为百万的富人！

历史上的永动机，就使很多人投入了毕生的精力，浪费了大量的人力物力。因此，如果你所定目标根本没有胜算把握或现实根据时，应该见好就收，知难而退另起“山头”。

性格学大师卡尔？杰弗斯在《性格两面性》一书说了一句很深刻的话：“如果没有成功的希望，屡屡试验是愚蠢的、毫无益处的。”

同样，诺贝尔奖得主莱纳斯？波林也曾说：“一个好的研究者的性格应该是：知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。”有些所谓的目标，即使你再努力，但你迟早还是会发现自己处于一个进退两难的地位，你所走的研究路线也许只是一条死胡同，你的目标也只是海市蜃楼。这时候，最明智的办法就是抽身退出，去思考别的目标，寻找成功的机会。

牛顿早年就是永动机的追随者。在进行了大量的实验之后，他很失望，但他很明智地退出了对永动机的研究，在力学中投入更大的精力。最终，许多永动机的研究者默默而终，而牛顿却因摆脱了无谓的研究，在其它方面脱颖而出。

在人生的每一个关键时刻，审慎地运用智能，做最正确的思考，选择正确方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整，放掉无谓的固执，冷静地用开放的性格做正确抉择这是富人们通常都会去做的，也是他们之所以富的一个重要因素。

很多人的求富路之所以会失败，不是没有本事，而是因为定错了目标，并且一味地坚持，以至于达到了顽固不化的地步；而真正富人则会避免这种不切实际的坚持，时刻思考自己的目标和志向。

3.富人从失败中思考经验教训

富人也曾经历失败，但他们同那些总是失败的人相比，最大的不同就在于他们能从失败中总结经验教训，进行深刻的思考。

李嘉诚无疑是一位成功且伟大的富人，但是他再成功、再伟大、再富有，也同样经历过失败的打击，但他的可贵、伟大之处就在于深明“吃一堑，长一智”的道理，能从自己的失败中思考其所带来的经验教训。迅速的转败为胜。

李嘉诚的成功之路，并不是一帆风顺的，其间也有过惨痛的经历。

正当李嘉诚在塑胶花生产中春风得意之时，突然遇到了意想不到的风浪。一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。李嘉诚不得不冷静下来，承认质量有问题。他知道他太急躁了，在经营决策上一味贪大求功，追求数量，而忽视质量问题。

李嘉诚手中仍攥着一把订单，客户不断打电话催货。李嘉诚骑虎难下，延误交货就要罚款，连老本都要赔进去。他亲自蹲在机器旁监督质量，然而，靠这些老掉牙的淘汰机器，要确保质量谈何容易？再加上大部分工人，只经过短暂培训就当熟练工使用，他们能够操作机器将制品成型，已是很不错了。

推销员带回的客户反馈，令李嘉诚不寒而栗——客户拒收产品，还要工厂赔偿损失。

客户都是中间商，他们或将产品批发给零售商，或出口给海外的经销商。塑胶制品早已过了“皇帝女儿不愁嫁”的好年景，用户对制品的款式质量变得挑剔起来。塑胶工厂日益增多，竞争自然日益激烈。竞争的法则是优胜劣汰，粗劣的产品必然会逐出市场。

企业的主人，就像一船之长，决策即是航向，任何失误，都可能把航船引向灭顶之灾。李嘉诚承认，他创业之初不是个出色的船长，他说人们过誉称我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者，到现在我只敢说经营得还可以，我是经历过很多挫折和磨难，才悟出一些经营的要诀的。

李嘉诚又一次陷于人生的大磨难中。这之前，他经历的磨难是不可抗拒的天灾人祸；这一次，却是他自己的失误造成的。对熬出头的人来说，磨难大有裨益，可磨难，又可能将一个人彻底摧毁。

仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具成品，这些客户纷纷上门要求索赔，还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量，见这情形扭头就走。客户是企业的衣食父母，李嘉诚急如热锅中的蚂蚁。业中人常说：“不怕没生意做，就怕做断生意。”长江厂正处于后一种情景。

产品积压，没有进账，原料商仍按契约上门催交原料货款。李嘉诚上哪去弄这笔钱？他被逼急了，就说：“我实在拿不出钱，你们把我人带走。”

原料商笑道：“你想得美？我们要你干什么？我们要的是钱！”

原料商扬言要停止供应原料，并要到同业中张扬李嘉诚“赖货款的丑闻”。这又是一道杀手锏。

墙倒众人推。银行得知长江厂陷入危机，派职员来催贷款。给弄得焦头烂额、痛苦不堪的李嘉诚不得不赔笑接待，他恳求银行放宽限期。银行掌握企业的生杀大权，长江厂面临遭清盘的边缘：长江厂只剩下半数产品尚未出现质量问题，开工不足，不得不裁减员工。部分被裁员工的家属上门哭闹，有的赖在办公室不走，车间和厂部没有片刻安宁。留下的员工人心惶惶，为长江厂的前途，更为自己的生计忧心忡忡。

但是，经过多方面的努力，李嘉诚最终度过了仅一次难关，李嘉诚又成熟了许多。他知道，长江号航船，只能说暂时避免了倾覆之危，只能说取得一次小小的胜利。今后的航程，还会遇到急流险滩、暗礁风暴，作为船长，切不可陶醉在小小的胜利之中，须胸怀大志，头脑冷静，更为稳重。因此，他给自己立下座右铭：

“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”

李嘉诚经历的这些危机和他取得的伟大成就给我们说明了一个道理：富中人并没有天生的把握机遇的能力，他们只不过是在平时多留心、多观察、多思考，善于多积累知识、思考经验教训而已。

4.富人的思考本身就是行动

我们之所以会说富人的思考本身就是行动，是因为富人的思考具备着行动所具有的一切计划与步骤。

那么，富人的思考要进行怎样一个步骤呢？

（1）准备阶段：他们会调查一下形成这个还处在萌牙阶段的思考的所有可能的方法。尽可能多地收集有关那方面的资料，阅读有关书籍，记笔记，和别人交谈，提出问题，努力的接受新事物。这些都是开动他们想象力的跳板。

（2）酝酿阶段：这一阶段他们会让自己潜意识活动起来。散散步，睡个午觉，洗个澡，做做其它的工作或消遣消遣，把问题留到以后再解决。正如作家埃德娜？弗伯一次说过的：“一个故事，要在它自己的汁液里慢慢炖上几个月甚至几年，才能成熟。”

（3）开窍阶段：这是富人创造财富过程的关键阶段。脑子一下子明亮起来，一切东西都突然变得井井有条。查尔斯？达尔文一直在为进化论收集材料，然后有一天，当他坐在马车里旅行时，这些材料突然一下子都融为一体了。达尔文写道：“当解决问题的思想令人愉快地跳进我脑子里的时候，我的马车驶过的那块地方我还记得清清楚楚。”开窍是创造过程中最令人兴奋和愉快的阶段。

（4）核实阶段：不管自己的见识多么高明，但开窍时得到的启示可能是根本靠不住的。这时便要发挥理智和判断的作用。通常意义上讲，富人的预感或灵感都要经过逻辑推理加以肯定或否定。他会回过来尽可能客观地看待他的设想。征求别人的意见，对这出色的设想加以修正，使之趋于完善。经过核实，富人往往会得出更新更好的见解。

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