第2章 欲与财神试比富——富人凭野心“求”富(2)

“船王”包玉刚一条破船闯大海，当年曾引起不少人的嘲弄。但包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为雄踞“世界船王”宝座的华人巨富。他所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，曾拥有2印多艘载重量超过2咖万吨的商船队。他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第三位。包玉刚的平地崛起，令世界上许多大企业家为之震惊：他靠一条破船起家，经过无数次惊涛骇浪，渡过一个又一个难关，终于建起了自己的王国，结束了洋人垄断国际航运界的历史。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的“王侯将相，宁有种严？”的野心，对我们每个人都有有益的启示。

包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意。30岁时曾任上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进口贸易，但生意毫无起色。他拒绝了父亲要他投身房地产的要求，表明了欲从事航运的打算，因为航运竞争激烈，风险极大，亲朋好友纷纷劝阻他，以为他发疯了。

但是包玉刚却野心十足，他看好航运业并非异想天开。他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠大陆、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁的包玉刚正式决心搞海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。于是，他抛开了他所熟悉的银行业、进口贸易，投身于他并不熟悉的航海业，当时人们对他的举动纷纷讥笑讽刺。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的外行，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不相信他会成功。他四处告贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加强了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条20年航龄的烧煤旧货船。从此，包玉刚就靠这条整修一新的破船，扬帆起锚，跻身于航运业了。

6.富人坚信命可改，运亦可造

给人生设定一个目标并不难，即使一个普通的人也完全可以做到这一点，但是，设定人生的目标，这只是成功的第一步，还不能完全显示出富人与穷人的区别。对于一个富人来说，既然迈出了第一步，他就决不会再想把自己的脚收回，他一定会坚持不断地走下去。而每前进一步，富人就离成功的目标接近了一步。

要成为富人，首先要设定致富的目标。这个道理人人都懂。设定了致富的目标，就得不断地往下走，这个道理同样人人都懂，并且人人都会这么去做。或者还会有人这样说：“为了致富我曾尝试了不止成百上千次，可就是与财富无缘。”你会相信这句话吗？不要说富人他们没有试过成百上千次，就是十次、二十次也令人怀疑。一个想要改变自己命运的人，相信上帝绝不会如此无情。只要你能坚持不懈地努力做下去，你就能获得财富。

亨利？福特，在成功之前因失败而破产五次，但是，他坚持下来，于是他的命运就改变了。

丘吉尔直到他62岁的时候，才成为英国首相，那时候他已经经历过无数次失败和挫折了。他最伟大的贡献都是在他被称为“年长公民”后完成的。

理查？巴哈的故事书《天地一沙鸥》，曾先后被8位出版家否决，最后才由麦克米兰出版公司于1970年出版发行，而到了1975年，仅仅是在美国，这本书就卖出去了700万册。

我们上述的这三位成功者，都是因为他们具有改变命运的意识，具有非凡的毅力，因而，他们不但给自己制定了人生的目标，更重要的是，他们百折不挠，依靠自己非凡的毅力，朝着自己的既定目标，一直坚持着走下去。

如果我们觉得这三位富人成功的事例不够具体的话，那么，我们再看一看桑德斯创建肯德基连锁店的事情。

桑德斯上校65岁时，开始从事炸鸡事业。当时他身无分文，当他拿到少得可怜的美国政府为他发的105美元救济金时，他想：我是否应当对人们做点什么，否则只会对着微薄的救济金感叹。

头一个浮上他心头的答案是：我有一个人人都会喜欢的炸鸡秘方，我得利用它致富、为社会作贡献。于是，他带着成功的方案去挨家挨户地敲门，把自己的想法告诉每一家餐馆。可是，当他敲开门时，几乎所有的人都以嘲讽的态度对待他，想他这么大的年龄，还能有什么成功。但是，桑德斯并不气馁，就这样，他的足迹遍及美国的每一个角落，逢人便说他那些成功的点子。终于，桑德斯在向人们诉说了1009次后，他的点子被人接受，这才有了今天遍及全球的肯德基炸鸡店。

有谁能够在两年的时间内，带着自己的想法经历了1009次的拒绝，还能够锲而不舍地坚持下去呢？能够做到这一点的人恐怕在全世界也不会再找出第二个，可桑德斯上校做到了，无怪乎世界上只有一个桑德斯，无怪乎世界上总是穷人多、富人少，这些不能致富的人所缺少的正是桑德斯那种积极进取、持之以恒的心态。

桑德斯其实并没有什么致富秘诀，他和很多人相比，既没有生在富豪之家，也没有念过像哈佛这样著名的高等学府，甚至在年龄上也都没有任何优势可言。然而桑德斯却大富特富了。他靠的是什么呢？其实说来很简单，就在于桑德斯认定了他的想法一定能使他获得成功，他就充满了自信。然后，就拿出了具体行动，不达目的誓不罢休。还是一句话，坚持到底就是成功。

这只是一个桑德斯致富的秘密。其实，只要你去看一看历史上、现实中以及你周围的那些成就大事业的人物，就会发现他们都具有桑德斯的那种顽强拼搏的精神，不轻易放弃自己的目标和追求，无论遇到多么大的困难和挫折，也不会承认自己的失败，或者中途改变自己的目标。一旦设定了成功的目标，就是爬也要爬到成功。

在我们熟悉的成功创业的事例中，非凡的毅力所起的作用是无可替代的。我们经常可以发现，甚至在我们身边都可以发现，许多失败的人都是具有特殊天分的，有些人甚至天分很高，也有很多人拥有许多非常好的机会，只是因为这些人太快地放弃自己的追求而没有能够最后成功。西方的一位先哲说过，生活的战斗在大多数情况下就像攻占一个山头一样，如果我们不费吹灰之力便赢得它的话，就像打了一场没有光荣的仗。没有困难，就没有成功；没有奋斗，就没有成就。困难也许会吓倒那些懦弱的人，但对有决心、有毅力和有勇气的人来说，它是一种受欢迎的刺激。所有的生活经验都证明那些阻挡人类进步的障碍，都会被行动、诚实、毅力以及决心和勇敢克服。

常言道：一分耕耘一分收获。仅仅把种子撒在地里是不行的。即使最愚蠢的人也知道，种子撒在地里不浇水、不施肥就不能有所收获。要想收获，你就得不断地去施肥、浇水，付出你辛勤的汗水。付出和收获是成正比的。你付出的越多，你将来的收获也就越多。相反，今天把种子撒在地里，看见明天没有收获，你就再撒些其它种子，那么你就将永远看不到收获的那一天。

那些不断辛勤劳作、不怕付出的人一定能成为富人。只要能够像桑德斯上校一样认准目标，一直坚持走下去。即使遇到1000次困难挫折也不轻易放弃你的追求，也不言失败、不退缩。那么，你就会是下一个桑德斯上校。财富榜单上也就会留下你的鼎鼎大名。

富人就是能够改变命运的人，就是不断坚持的人，有毅力才会致富。

7.富人的野心以“适合”为基础

富人的“野心”往往让人惊讶，但事实上，他们的野心虽然勃勃，但却都没有脱离自己的实际，都是以适合为基础的。每个人的人生只有一次，富人深知自己根本不必为不适合的工作或无法感受到乐趣的工作而缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。

台湾的富商邱永汉对于创业有一番独到的见解。他说：“一个学生刚毕业时，有必要先在某处工作，然后抓住选择新事业的契机。”

邱永汉相当重视契机，认为一有创业契机时，就应该好好把握，尽早创业。这是他在日本生活多年的体会。因为，过去的日本社会是以公司为重，一旦进入某公司工作，便要以该公司为重心，并且一生都要为公司奉献，日后想要自行创业，就好象一个齿轮想从整部机器中跳脱出来，自行演变成另外一部机器那样，并非容易之事，而且需要付出异常的艰辛和努力。

邱永汉强调说，如果一个人在工作岗位上，掌握到与本行有关的行业或与其邻近的行业，将之确定为今后要开创的事业；这样选定的行业，创业更有把握获得成功。

邱永汉进一步举例说，如果一个年轻人，最初是在日立或东芝的半导体部门工作，被分配担负的是主机硬盘的组装，但电脑和文字处理机光凭主机硬体又无法完成；较之主机硬盘，装入其中的使用程序软体又更显重要，且使用程序软体的需要又非常大，公司却无法充分地进行开发。若是向别的公司订货，又几乎寻找不到可订货的公司。

处于这种状态，邱永汉强调，必须当机立断地说：“就选择这行业吧！开发它犹如在无人的旷野中行走。”

许多人都是这样发现电脑业界是块肥肉，创业后建立起的软体公司飞速发展，并公开上市发行股票。

类似的财富个案实在是不胜枚举。

电脑业是智能的产物，与花费材料费的工业制品不同，产品不但好销，而且附加价值极高。若是仔细探讨前述那位年轻人投入这个行业获得成功的重要契机是什么，我们就会清楚地认识到，创业之前的职务是分配到了半导体部门工作。

若是进入公司时，被分配在家电制品工厂或销售营业部门，那等待他的将是另一种截然不同的人生——极有可能他独立创业后，选择的是开一间家电经销店。

类似这样的事例在现实生活中屡见不鲜。所以，富人在开始创业时在考虑选择干哪行生意最好的时候，都先会反复自问：“我懂得什么？”“我干什么最有把握？”

在一般的情况下富人大多是懂哪行就干哪行，觉得对哪行有把握就干哪行，直至成功为止。

在现实生活中，创业者入错行的情况经常发生，万一不幸人错行了，富人又是怎么做的呢？

这时，既要头脑冷静，又要思维敏捷，表现出灵活的应变能力，方能从败局中使自己的事业得到复延和发展。

遇到这种情况，邱永汉强调，唯一的办法是“中途下车”。他认为：“人生只有一次，根本用不着被不适合的工作，或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。我本人就是那样主张的，因此我劝人中途下车，然后改行再创业。”

为此，他曾写下《中途下车也能生存》这本书，虽然在日本卖出了五、六万册，但与他的其它著作《野心家的时间表》、《变化的世界，不变的规律》相比，情况却不妙得多。

起先他对此感到纳闷，接着他就发觉了这样的事实，虽说当时日本“中途下车者”持续增加，但毕竟日本的主流还是体制化社会。大多数人都被送上社会固定的传送带，从大学毕业开始，目标都盯着一流的公司，设法要进到里头工作。因为，泡沫经济瓦解之前的日本，一旦进入大公司任职，只要不犯太大的过失，一生就会在这一家公司度过，直到退休为止。

对于这种现象，邱永汉感到相当惋惜。他觉得在日本那样的体制化社会里，真正考虑创业的，只是极少数的一部分人。但他的主张仍然是——不适合终归是不适合，应该勇敢选择自己的心愿去生活；只要做好心理准备，就可以大胆中途下车，开创自己的事业。

邱永汉还对照自己的经验，规劝有心创业的人说，没人会选择自己根本干不了的事业，虽然在人们想象的事业中，有不少美丽的梦想，但最终得以实现的还是自己力所能及的范围。

邱永汉说：“我主张，不必问别人，而要自己去选择最有前途的行业。如果你考虑的行业有很多项，那就自问其中哪一项最有前途？哪一项看来最能获得成功？你必须选择自己能胜任的工作。”

8.富人的野心与“贪”心相结合

富人更易得到机遇的光顾，因为他们有这个资本！事实上，大多数富人都是这么做的，很少有富人会任机遇在自己眼前溜走。

60年代初，陆肇天夫妇从内地到香港移民，当时他们既无第二代创业者家势以及由此产生的社会关系作基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。

刚到香港时，陆肇天由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

1976年，陆氏实业公司开始了第一次腾飞。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家尽管看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时行动，竞争者少，在市场上放缰驰骋，最终获得了巨大成功。等到群起效尤，市场业已饱和，而陆氏则已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

改革开放后，机会又一次来临，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件时，立即与内地开展合作。

在当时，陆肇天敏锐的察觉到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的市场需求，因此先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85%来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，业绩极其可观。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有人说，香港遍地是金，于是很多人争相来港投资。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士，纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因此，这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。

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