第10章 该出手时就出手——富人凭机遇“抓”富(3)

美国著名的家具经销商尼？科尔斯，一次家中突然失火，几乎烧光了他家里的一切，只有些粗壮的松木，虽然外面烧焦，但木心得以残存。要是一般人，可能在极度的痛苦中将这些废料扔掉完事，但尼？科尔斯却从这些焦木中发现了商机：因为那焦木的旧纹理和特殊的质感使他产生了灵感，他决定要制造以突出表现木纹为特点的仿古家具。

他用碎玻璃片刮去废木上的沉灰，再用细砂纸打磨得光滑润泽，再涂上一层清漆，具有古朴、典雅、庄重的光泽和清晰的木纹便显出来了。就这样，他制造的仿古典木质家具独领潮流，从此生意兴隆。

有人感叹尼？科尔斯因祸得福，其实不然，只是他能从一件细小的事物中观察和发现，奇迹才会出现。如果换一位不善于思考的人去看那堆燃而未尽的废木头，眼睛看直了也不会发现什么的。我们不光去看还要能有所发现，还要很好地运用智能去深入思考，有所酝酿，有所感触的同时要做到更深一层地设计发掘，才会有超常规的新发现。

其实世界上很多事情就是这样，如果肯动脑子，任何一件看似平常的事都有其可开发之处，成功的机遇往往就是隐藏在生活的这些细微之处。很多的智能和发现都来自一些平常的小事，只是富人能够发现，而大多数人没有注意罢了。那么怎样培养一种能从平常事物中有不平常发现的心态呢？那就是要有一种善于思考的态度，只要勤于思考，仔细观察，就不会让很容易得到的机遇溜走。

美国玩具开发商布？希耐一次到郊外去散步，偶然看到几个孩子在玩一种又丑又脏的昆虫，且玩得津津有味，爱不释手，他立即联想到儿童玩具市场上所销售和设计的全都是造型优美，色彩鲜艳的玩具，这样容易引起审美疲劳。那么为什么不给孩子们设计一些丑陋的玩具来满足孩子们的好奇心呢？想到这里，他立即安排研制生产，推向市场后，果然反响强烈，供不应求。从此，丑陋玩具在市场上的销售经久不衰。

那么这些富人为何会如此幸运，只是一件小事就能生意兴隆，财源滚滚？其实不然，在对刺激产生反应的过程当中，他们的潜在意识十分积极和敏锐，这就证明了人在自信和主动的状态下才会变得聪明能干。也是在这种时候，他们才最具能动性和创造力，而且此时他们也最能很好地发掘自己的潜能和发挥自己的水平。

所以，对于有志成为富人的人来说，面对着人生无数细小的机会，一定要善于思考和发现，尽最大可能将机会留住。另一方面在机会还未来临之前，则要潜心地进行修炼，将自己真正地武装起来，进而捕获致富的机遇。

9.富人寻找机遇，但不相信命运

富人需要机遇，但富人却决不会把全部的希望寄托在机遇上。

是否能够把握机遇往往是能否成为富人的关键。正常意义上的富人一定是在机会出现于他们眼前时，能够及时把握，甚至可以创造机会，即所谓“英雄造时势”，由本来是无机会的，变成机会在手。至于失败的人士，他们未能掌握机会固然是失败的根源，不能够“造时势”，也是他们不能成功的原因。

尽管成功的机会对人都是平等的，但是这世上却没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的到来，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等待来的只能是失败，而不是机会。

在做事情的时候，过于勇进，完全没有考虑实际情况，更加没有做过任何分析，就孤注一掷，是一个极端；凡事得过且过，不思进取，又是一个极端。这两种极端都是失败的根源。如果能够在这两个极端当中，取得一个平衡点，不过于偏激，也不过于贪图安逸，才有希望成为富人。李嘉诚在遇到机会时，不会轻易放过，但在决定是否应该将资源投入之前，他和他的属下，一定会经过深思熟虑，反复地搜集，分析资料，一旦认为值得投资，就会拨出应有的资源，坚定地支持这个决策，直至目标完成为止，他们相信机会，但绝不迷信机会，成功是把握在自己手上的。

机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。要想成为富人，如果你能在时机来临之初认清它，在它溜走之前就采取行动，那么，财富之神就降临了。

时机一到，富人能及时发现，穷人却视而不见；有的穷人虽然有所发现，但认识不清，把握不准。对机会的认识决定了对机会的选择。不能识机，也就无所谓择机；识机不深不明，便会在机会选择上犹豫徘徊，左顾右盼，不能当机立断，最终会遗失良机。

致使良机失去的另一个原因，是多谋少决，不敢决断，不能当机择机。

要想做到见机而动，必须善择良机。良机不可能赤裸裸地放在我们的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。为此，我们必须注意培养自己审时度势的习惯，随时把握客观形势及其各种力量对比的变化，透过现象，发现本质，这样，方能及时抓住时机。

富人与众不同的一点还在于，他们虽然努力的去捕获机会，但绝不迷信机会。这就是说机遇与富人之间不能划等号，如果一定要在它们之间找一个平衡点，那就是行动。因此，要想成为富人，更多的还是要靠自己。

10.机遇钟爱富人

机不可失，时不再来。富人之所富，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。

富人最喜欢说的一句话是说：“机遇钟爱那些头脑有准备的人。”

我们发现富人之所以能够获得命运更多的青睐，能在机遇来临之时牢牢地掌握命运，就是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。

富人的眼睛都是雪亮的，因为他们善于捕捉信息、抓住机遇。一句话，把信息和机遇变成成功的资本。可以这样讲，是否随时作好准备捕捉信息，抓住机遇，成为衡量你成就事业大小的一种手段。

常有人如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个未来的机会上，他们当然也不会成功，他们可能至今仍在抱怨自己的命运。

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活并不缺少信息和机遇，而是缺少捕捉信息、抓住机遇的能力。如果有了很高的能力，即使生活没有机会，也能创造机会。

富人一般都有一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇，普通人则恰恰头相反。

一百多年前，有位叫莱维？施特劳斯的德国犹太人到美国旧金山去经商。除了带了别的商品外他还带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下得船来，除了帆布，货物都一售而空。一针一线都需从外面进口的旧金山人的需求之旺给莱维留下深刻印象。下船后，莱维带着帆布开始了他的“淘金”历程。他几乎立刻就和一位挖金的矿工迎面而遇，此人抱怨道，他们需要的并不是帐篷而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊，随即和那位矿工一起到裁缝店，用随身的帆布给他做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤亦即今日十分时髦的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后，消息不胫而走，大量订货迅即而来。

矿工需要的是耐磨的裤子，而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果莱维的头脑不灵活，他就只会后悔自己带错了商品，而失去这次绝好的赚钱机会。这正表明了犹太人经商方面的精明果然名不虚传。

又如，在第一次世界大战中，著名冶金学家哈瑞？布瑞尔莱在一堆废铁中，偶然发现所有铁都生锈了，只有高铬合金钢还闪闪发亮，从而一种防腐蚀的不锈钢被发现了。

可见，机会同“意外”和“新”不可分离，没有意外的新，就不能说是机会。

无论多么周密的计划，也无论是多么高明的预言家，都不可能将一切情况囊括无遗，即使是在明确的真理指导下的行动，也不可能百分之百地估计到事物发展过程中的各种细节。

一般说来，机会有两大特点：

一是具有鲜明的瞬时性，这就是稍纵即逝；

二是倾向性，它垂青“有准备的头脑”。

捕获机会的愿望，人皆有之，但是在生活的道路上，并不是每个人都能获得成为富人机会，这又是什么原因呢？

原因就在于对机会两大特征的认识与掌握，在于对机会是否有执着追求的精神。

机会钟爱“有准备头脑”的人事实上就是机遇钟爱富人。

11.富人处处留心处处富

富人凭机遇富，这我们已经讲了很多，那么富人的机遇为什么会比普通人要呢？这其中的一个差异就在于富人处处留心，而普通人却习惯于孰视无睹。

日本绳索大王岛村芳雄当年只是东京一家包装材料店的店员，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他并不因此就屈服于命运，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。

有一天，他在街上漫无目的地散步时，发现那些女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，都。还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。2天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，纸袋绳索的生意现在还没什么人做，涉足这一行是错不了的。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。这个难题也没有难倒他，他决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，他的原价推销法及这事业的展望等说得口干舌燥，但没有一家银行对他的构思感兴趣，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。后来，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。

但是，有心人天不负，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷又借贷给他。就这样，岛村很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业2年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。几年间，岛村就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。

由此看来，富人之所以富，很大程度上就是因为他们能留意常人视为极寻常不足置意的机会。当然能够准确地捕捉到机会，还得具备两个条件：1.要有先见之明，要善于捕捉时机；岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。2.“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他们的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不富。

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