第8章 该出手时就出手——富人凭机遇“抓”富(1)
富人——机遇——财富，把这三者相连，就可以得出这样的结论：高明的富人往往会发现甚至创造更多捕获财富的机遇，更多的机遇又会为他们带来更多的财富。
机遇是富人的财富命脉，机遇背后隐藏的是巨大的财富和无限美好的“钱”景。而机遇又是转瞬即逝的，这就要求我们要具备富人那样敏锐的洞察力，能够及时识别它，并迅速而准确的把握它。
1.富人离不开机遇的帮助
富人的成功同样离不开对机遇的把握，如果说富人与穷人有那些区别，其中之一就是因为富人多走了一些路，找到了穷人未找到了的“另一点东西”——机遇！
机遇对每一个人来说，都存在于身边，而富人能通过自己的主观能动性发现它、拥有它、利用它去创造自己的未来和人生价值。对富人来说，生活中并不缺少机遇，缺少的只是发现机遇，抓住机遇的眼光。
对于一个立志干一翻大事成为富人的人来说，他是不会放走身边的每一个机遇，他们是机遇女神的情人，能在随时随刻，迎接着机遇女神的到来。
一家英国鞋厂和另一家美国鞋厂，各派了一名推销员到太平洋的一个岛屿去做推销工作。上岛后，他们各自给鞋厂打回一封电报。英国推销员那封电报是：“这座岛上的人不穿鞋，明天我就搭头班飞机回来。”另一封电报是：“棒极了，这个岛上的人都还没穿上鞋子，潜力很大，我拟常驻此岛。”面对同样的状况，一个看到的是“失望”，一个看到的是“机遇”。可见，只看现象的人就是机遇摆在面前也不知道，而善于发现的人能发现别人看不到的机遇。
这大概就穷富产生的一大原因。在我们的社会生活中，在你我的周围许许多多的人悲叹自己怀才不遇。他的怀才不遇可能是真的，但更多的是自己眼光不够。
美国淘金热时，淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：
“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”
“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币！”
“老子出三块金币！！”
这些淘金的人只顾抱怨，惟有亚默尔发现了这其中潜在的机遇：在这里，水比黄金更值钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁锨去挖水渠，然后将水运到山谷，一壶一壶卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖。”后来，那些淘金的人大多空手而回，很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财，成了富人。
亚默尔致富的机遇并不是上帝赐给他一个人的，在哪的每一个人都拥有这样的机遇。不同的是，大部分人只会埋怨，而富人却善于发现。
生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上探寻成功的原因，归之于条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的素质。亚默尔正是具有其它淘金者所没有的敏锐的洞察机遇的素质，决定了他能够发现、得到别人得不到的机遇。
泰森打擂咬耳丑闻的报道传得沸沸扬扬时，许多人看过去就算了，然而却有人利用这一新闻发了大财。
美国的一个巧克力商人在咬耳丑闻发生之后，赶紧推出了一种形状像耳朵的巧克力，并有意识地在上面设计了一个缺角，象征着被泰森狠咬的那只著名的霍利菲尔德的耳朵，巧克力包装上还有霍利菲尔德的大照。此举立刻使这个牌子的巧克力倍受世人关注，在多品牌的巧克力中脱颖而出。这个巧克力商人就这样一举发了大财！泰森咬耳丑闻，全世界十几亿甚至几十亿人都知道，但是发现这个发财良机的只有这个美国富人。
处处留心皆机遇。大到社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的第一次交往，小到生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给我们带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导我们走向成功的契机，问题在于我们自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
尽管如此，机遇虽然就摆在那儿，但并不会自动送上门来，需要我们去争取。对于懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而富人却能将最平凡的机会变为千哉难逢的机遇。
在美国新墨西哥州的高原地区，有一位叫威廉的在那经营苹果。他种植的“高原苹果”味道好，无污染，在市场上很畅销。可是有一年，一场冰雹袭来，把满树苹果打得遍体鳞伤。而威廉已经预订出了9000吨“质量上等”的苹果。这突如其来的天灾给了威廉重重的一击！辛辛苦苦一年的成果，就这样被毁了不说，还有可能因此而背上沉重的债务。但是威廉不甘心这样，他要把“无利”变为“有利”，把“危机”变为“良机”。他仔细察看了受伤的苹果，立刻想出对策。他指定了这样一段广告词：“本果园生产的高原苹果清香爽口，具有妙不可言的独特风味；请注意苹果上被冰雹打出的疤痕，这是高原苹果的特有标记。认清疤痕，谨防假冒！”结果，这批受伤的苹果极为畅销，以至后来经销商专门请他提供带疤痕的苹果。
富人们不是消极地等待成功，而要积极地创造成功机会，就像亚默尔从金矿中挖掘水源，美国商人利用新闻中的信息以及威廉先生变劣势为优势等等。富人善于发现机遇并能利用机遇，因此他们富了。
2.富人看准万分之一的机会
机会的把握甚至完全可以决定一个人是否有所建树，而富人往往会抓住每一个成大事的机会，哪怕那种机会只有万分之一。
有志成为富人的人应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。但富人却不这么想，他们认为这种观点是有失偏见的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全靠你自己的努力去完成。
20世纪的美国人有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了机会，坐侍幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”
美国但维尔地方的百货业巨子约翰？甘布士的经验之谈极其简单：
“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”
有不少聪明人对此是不屑一顾的，其理由是：
希望微小的机会，实现的可能性不大；如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气。根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。但是正是这看似渺茫的万分之一的机会却往往能决定你做事的成败，抓住它你就等于迈进了成功的大门。
有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票，这时恰值圣诞节前夕，到纽约去度假的人很多，很难购到火车票的。
甘布士夫人打电话去火车站询问：是否还可以买到这一次的车票？
车站的答复是：全部车票都已售光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带好行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。
但车站反复强调了一句，这种机会或许只有万分之一。
甘布士欣然提了行李，赶到车站去，就如同已经买到了车票一样。
夫人问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”他不以为然地答道：“那没有关系，我就好比拿着行李去散了一趟步。”
甘布士到了车站，等了许久，仍然没有人来退票，此时火车也快要开了。
即使有人会去车站等待那万分之一的机会，但此时此刻也会往回走了。然而甘布士却没有这样，而是耐心地等待着。
就在距开车时间还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐以后的车次。
甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。
到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在床上给他太太打了一个长途电话。
在电话里，他轻轻地说：
“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”
甘布士在日后能够取得巨大的成就也得缘于他没有放弃别人都认为不可能的万分之一的机会。有一年经济危机，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子了。
那时，约翰？甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用来收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！
约翰？甘布士对别人嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货场来贮货。
他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数有限，而且是准备用作子女教养费的。
如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又对她道：“3个月后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
过了10天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。
约翰？甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时，他妻子又另告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。
他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”
果然，甘布士的货刚刚售完，其它商人已纷纷从别处购进大量货物，物价一下跌了下来，他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。
如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨富了，他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：
“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏见的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的努力去完成。”
不放弃万分之一可能的机会，努力将它变成成大事的珍贵机会，这就是富人们的对待机遇的态度。
3.创造机遇比等待机遇更快
穷人等待机遇，富人创造机遇！这绝对是一个颠扑不破的真理。
有个穷人人靠在一块大石头上，懒洋洋地晒着太阳。
这时，从远处走来一个奇怪的东西，它周身发着五颜六色的光，七八条腿一齐运动，使它的行走十分快捷。
“喂！你在做什么？”那怪物问。
“我在这儿等待机遇。”穷人回答。
“等待机遇？哈哈！机遇什么样，你知道吗？”怪物问。
“不知道。不过，听说机遇是个很神奇的东西，它只要来到你身边，那么，你就会走运，或者当上了官，或者发了财，或者娶个漂亮老婆，或者……反正，美极了。”
“嗨！你连机遇什么样都不知道，还等什么机遇？还是跟着我走吧，让我带着你去做几件于你有益的事吧！”那怪物说着就要来拉他。
“去去去！少来添乱！我才不跟你走呢！”穷人不耐烦地撵那怪物。
那怪物叹息着离去。
这时，一位长髯老人来到穷人面前问道：“你抓住它了吗？”
“抓住它？它是什么东西？”穷人问。
“它就是机遇呀！”
“天哪！我把它放走了。不，是我把它撵走了！”穷人后悔不迭，急忙站起身呼喊机遇，希望它能返回来。
“别喊了，”长髯老人说，“你刚才已经把它放弃，让我告诉你关于机遇的秘密吧，它是一个不可捉摸的家伙。你专心等它时，它可能迟迟不来，你不留心时，它可能就来到你面前；见不着它时，你时时想它，见着了它时，你又认不出它；如果当它从你面前走过时你抓不住它，那么它将永不回头，使你永远错过了它！”
“天哪！那可咋办呀，我这一辈子不就失去机遇了吗？”穷人哭着说。
“那也未必，”长髯老人说，“让我再告诉你另一个关于机遇的秘密吧，其实，属于你的机遇不止一个。”
“不止一个？”穷人惊奇地问。
“对。这一个失去了，下一个还可以出现。不过，这些机遇，很多不是自然走来的，而是人创造的。”
“什么？机遇可以创造？”
“对。刚才的一个机遇，就是我为你创造的一个，可惜你把它放跑了。”
“太好了，那么，请您再为我创造一些机遇吧！”穷人人说。
“不。以后的机遇，只有靠你自己创造了。”
“可惜，我不会创造机遇呀。”穷人人为难地说。
“那么，现在，我教你。首先，站起来，永远不要等！然后，放开大步朝前走，见到你能够做的有益的事，就去做。那时，你就学会了创造机遇。”
机遇什么样，没有人见过。但有一点可以肯定。机遇是可以创造的。只要你相信这一点并且不是懒人，而是灵活的人，那你就一定能做得到。
4.富人播种机遇，收获财富
富人主动的寻找机会，但并不是不看对象，不做准备，一味地使蛮劲而是灵活。相反，他们知道要想赚钱顺畅，就得找到正确的方法，最起码要把相应的方方面面的事情想明白，分清一二三四、轻重缓急。然后做好必要的准备，才能保证不把机会白白错过。
请看下面的故事中，道格拉斯是怎样因准备充分而成功的。
道格拉斯大学毕业。这英俊、潇洒的小伙子可不像以前那样乐颠颠的了，一时找不到工作没混饭吃的地方，他还乐得起来吗？
这个年轻的美国人双眉皱得像个饱经沧桑的老人，转来转去没办法。突然，他想出个怪念头：咦，学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气？不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳！
第二天，稍作修饰的道格拉斯一阵风似地冲进了加州一家报馆的经理室。稍喘口气，他笑眯眯地对经理彬彬有礼地问：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可干过三年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。
报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢？我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大迭剪报。
报馆经理笑着推开：“人满了，不需要！”
道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢？我可以一切从头学起啊！”
报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有！天天有人找我，真麻烦。”
道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。
这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着：“额满暂不雇用。”
经理眼前一亮：“这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作，准不错！”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明。你被录用了，先干新闻公司的宣传工作！”
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