第6章 富“死”胆大的，穷“死”胆小的——富人凭“胆量”“抢”富(2)

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。

此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

机遇常常有，但往往掺杂在风险中，想猎获它，就要看你有没有勇气去冒这个险。

5.富人大胆张扬自我

只有敢于致富的人才能自觉地冒着失败的危险去干应该干的事，若想在得到“不会失败”的保证后投身行动，则将一事无成。

卜保罗？格蒂是石油界的亿万富翁、一位最走运的人，在早期他走的是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但是他觉得，他不得不把自己的外交生涯延缓一年。作为一名盲目开发油井的人，他想试试自己的手气。

格蒂通过在其它开井人的钻塔周围工作筹集了钱，有时也偶然从父亲那里借些钱（他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但是送给他的则只是价值不大的现金礼物）。年轻的格蒂是有勇气的，但不是鲁莽的。如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的话，这种冒险事他从来没有干过。他头几次冒险都彻底失败了，但是在一九一六年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才二十三岁。

是走运吗？当然。然而格蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么格蒂怎么会知道这口井会产油呢？他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有事实。“总是存在着一种机会的成分的，”他说，“你必须乐意接受这种成分。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”

富人确实都是走运的，但走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到财富之神的光顾。

6.富人敢于断绝自己的所有后路

断绝所有可能的退路，才能够让自己无后顾之忧，无牵无挂，一门心思全力以赴去追求成功。

凯撒在尚未掌权之前，是一位出色的军事将领。有一次，他奉命率领舰队前去征服英伦诸岛。

在他检阅舰队出发前，才发现一项严重的问题。随船远征的军队人数少得可怜，而且武装配备也残破不堪，以这样的军力征服骁勇善战的盎格鲁萨克逊人，无异于以卵击石。

但凯撒当下还是决定启程，航向英伦诸岛。舰队到达目的地之后，凯撒等候所有兵丁全数下船，计上心来：立即命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁。

同时他召集全体战士训话，明确地告诉他们。战船已经烧毁，所以大伙儿只有两种选择。一是勉强应战，如果打不过勇猛的敌人，后退无路，只得被赶入海中喂鱼。

另一条路是，不管军力、武器、补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，则人人皆有活命的机会。

士兵们人人抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而凯撒也因为这次成功的战役，奠下日后掌权的基础。

凯撒的领导智能，在中国古代也有类似的故事。“破釜沉舟”的确是最能激励人心的方式之一。

大多数富人所以成功，就在于能够专心致志于他所努力欲成就的目标上。为了达成目标，他们能舍弃一切与其致富之路不相关的事物，眼光只锁定他的目标。

这般强烈的成功意志，对于一般人而言，也并不是那么难以具备。故而，我们不妨可以学习凯撒大帝火烧战船断绝后路的方式，来激励自我能够全力以赴。

你可将纷乱的思绪暂时放下，静心省思，有哪些事物阻碍在通往成功的路上？

当看清所有阻碍你成功的事物，诸如拖延、怠惰、消极意识……等等，接着你必须有个坚定的决心，先除去所有的障碍物，然后再断绝你所有可退之路。惟有如此，才能够保证渴望追求成功的愿望，如同求生的本能一般迫切而强烈，而这种本能将引导你走向成功。

如果确知自己完全无路可退，再怯懦的人，也能立刻成为最英勇的战士。那么，如果你是一个胸怀大志之人，请你不要再犹豫，断绝所有的后路。破釜沉舟才能成为富人。

7.敢于博冷，富人的博奕法则

善“赌”的人都知道博奕的好处，把注下到别人不看好，不愿买的冷门上。如果中了，其收获必然最大，致富同样如此，要想出奇制胜，就要敢于在冷门上赌一把。

日本的泡泡糖市场，多年来一直被劳特公司所垄断。其它企业要想打人泡泡糖市场似乎已毫无可能。而在1991午，弱小的江崎糖业公司一下子就夺走了劳特公司1/3的市场，这成了日本这一年经济生活中一条轰动性的新闻。江崎公司是怎样获得成功的呢？

首先，公司成立了由智囊人员、科技人员和供销人员共同组成的班子，在广泛搜集有关资料的基础上，专门研究劳特公司生产、销售的泡泡糖的优点与缺点。经过一段时间认真细致的调查分析，他们找出了劳特公司生产的泡泡糖有以下缺点：（1）销售对象以儿童为主，对成年人重视不够（其实成年人喜欢泡泡糖的也不少，而且越来越多）；（2）只有果味型（其实消费者的口味需要是多样的）；（3）形状基本上都是单调的条状（其实消费者对形状的审美情趣也是多样的）；（4）价格为每块110日元，顾客购买时要找零钱，颇不方便。

发现以上这些可钻的空子以后，江崎公司对症下药，迅速推出了一系列泡泡糖新产品：提神用的泡泡糖，可以消除困倦；交际用的泡泡糖，可以清洁口腔，消除口臭；运动用的泡泡糖，可以增强体力；轻松休闲的泡泡糖，可以改变抑郁情绪。在泡泡糖形状发明上，推出了卡片形、圆球形、动物形各种形状。为了方便食用，采用一种新包装，只需一只手就可以打开使用。在价格上，为了避免找零钱的麻烦，一律定价为50和100元两种。这样通过一系列措施，加上强大的广告宣传，1991年江崎糖业公司在泡泡糖市场上的占有率一下子由原来的0上升到25%，创造了销售额达150亿日元的高记录。

江崎糖业公司的创办人江崎谈他的创业成功秘诀时这样说：“即使是已经成熟的市场，也并非无缝可钻。市场是在不断变化，机会总能够找到。”

60年代美国的饮料市场被两大可乐公司所统治。作为1968年刚刚问世的新饮料——七喜，如何才能突破垄断，抢占市场呢？

当时的美国人在口味上已经习惯于可乐饮料，而且在思维方式上也拘泥于可乐才是饮料。如何打破可乐在消费者心目中的统治地位呢？七喜公司打破了传统的逻辑习惯和思维方式，到饮用者的头脑中去找产品的位置。他们大胆地提出“非可乐”的产品位置，这一语破天惊的口号被美国的广告界称为“辉煌的口号”，也正是“非可乐”这一简单有力的口号，使七喜脱离开硝烟弥漫的可乐竞争圈，以清新的口味和逻辑习惯赢得了消费者。这个策略口号打出的第一年，七喜的销售量上升了15%。1978年菲里普？莫里斯公司收购了七喜公司，又使用“美国转向七喜”这一定位战略，虽然没有改变大众对可乐的消费口味，但它却夺走了非可乐饮料的生意。

七喜公司采用了两级划分的方法，把饮料市场划分为可乐产品和非可乐产品两大部分，将七喜定位为非可乐产品，这就与两大可乐公司的产品有了明确的区分，突出了七喜与可乐产品反其道而行的产品形象，既给消费者留下了深刻的形象，又避开了两大可乐公司之间的激烈竞争，使其可以集中赢得非可乐产品市场的霸主地位。

菲律宾有一家地理位置极差、但生意却极佳的餐馆，餐馆经营的成功全在于餐馆老板的奇思妙想。

这家餐馆的生意起初并不好：由于地处偏远，且交通不方便，去餐馆用餐的顾客很少。有人建议老板干脆关掉餐馆，另谋它路。老板思索再三，决定看看其它餐馆的经营状况后再说。于是，老板扮作一个顾客，一个餐馆一个餐馆地去察访。最后，老板发现，那些地处闹市区、生意较好的餐馆有一个共同点：“现代派”味道十足，“闹”得不能再“闹”。老板不止一次发现一些不喜欢“热闹”的顾客直皱眉头，匆匆用餐后，匆匆离去。

老板想起了自己餐馆所处的独特幽静的地理位置，不由跃跃欲试，“来个‘幽静高雅’，会是怎么样呢？”

老板请来装修工将餐馆的外貌精心装饰得淡雅、古朴；屋内的装饰只用白、绿两种颜色，白色的柱子、白色的桌椅，绿色的墙、绿色的花草。老板还用莎士比亚时代的酒桶为顾客盛酒，用从印度买来的“古战车”为顾客送菜。

奇迹出现了：早巳被喧嚣声搅得烦不胜烦的顾客们听说有一个古朴幽静的餐馆可以进餐，你传我，我传他，纷至沓来，餐馆的生意顿时好转。

8.富人胆大心细

冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如果规避风险呢？就需要在“胆大”的同时还要“心细”。

近年来，温州购房团在全国各地频频出击。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。

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