第24章 专业化是发展的根本(4)

再接着就是找代码。源代码是能够通过服务器以网页形式显示出来的原始文件，经过不断测试和比较，我在代码站中下载了个小巧的源码安装包，只有几十KB，那是专业人士写的程序，我拿来先用了，谁叫它声明是免费的，然后改头换面作作修改，为我所用。

我不想在代码上浪费很多时间，要自己完全彻头彻尾一页一页地写代码，免了吧。

程序、外观、颜色、图片、动画、文案……小小的网站，却是包罗万象，方方面面，里里外外，都要自己做，为了一张小小的图片都要花费几天时间去寻找。

那段时间多么的充实！吃了晚饭我就跑回办公室，利用办公电脑制作，不必和女朋友逛街，不必和当事人见面，难得有时间静下来做自己的东西，做自己喜欢的东西，看来那时候自学网站并没有白费。

我把电脑音量调到最大，边做边听音乐，早已熟悉但已生疏的歌曲像陈年老酒在空旷寂静的大厦通道里迷漫开来，久而弥香，有经典值得回味，已足够。

不是每一次都能听到一曲优美旋律的，尤其是在我们心气未平的时候。

我就像个只有热情和耐心的粉刷匠，经过几个月的业余时间的敲敲点点，湛江离婚网（http：//www.0759Law.com）在2006年9月18日开通上线了。

9月18日是什么日子？是日本鬼子在东北制造柳条湖事件的日子，是国破家亡的日子，而离婚了原来的家也就消亡了，所以我选择了这个有纪念意义的日子开通网站。

湛江离婚网在互联网上推出，只是万里长征走完了第一步，为了要取得预期的目标，我坚持做着如下事情：

首先是不断更新。每天回到律所，我第一个打开的就是自己的网站，看看有无不正常显示的，看看哪个图标不适合，看看哪里颜色不协调，然后再修补修补，调整调整，版面历经几次修改才基本定型下来。

你必须像抚养孩子一样去做网站，从出生的那天开始不仅要给他吃饱穿暖，而且要悉心关心他的需要，为他设计成长的方案，从内心去理解他，注意他的一举一动，为他的生病而焦虑，为他遭遇挫折而难过。

其次是加强内容的原创。互联网鼓励原创，原创的东西深受搜索引擎的青睐，可以把执业过程的想法、经历及法律知识的归纳总结贴到网站上，至于是头条新闻还是热门推荐形式，那完全是你自己决定的。

文章不一定要长篇大论，不苛求结构完整、语言流畅，更不苛求达到学术的水平，只要意思表达清楚就行，只要是原汁原味就行。想一想，我们不必大费周折挖空心思去寻找什么具有CN资格的刊物去刊登文章，网站就是自留地，想什么时候发表自己的文章就发表，还不时搞个什么“编者按”和“精华推荐”来幽默吹捧一下自己，任由自己种树和乘凉，这种自由和惬意去哪里找？

请记住，网站的形式是次要的，内容第一，原创内容为王！

第三，我加强搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）研究并实践在离婚网站上，这涉及比较专业的技术问题。

网站制作完毕后到Google及相关的大型搜索引擎上提交是远远不够的，而据我观察，新的网站并不需要主动登记提交，在半个月左右搜索引擎会主动照顾你，即使你还处于襁褓之中，但搜索引擎也喜新厌旧，如果你的东西不符合它的口味，过了一段时间你就会被它冷落甚至抛弃。

因此搜索引擎优化就显得很迫切，它是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则即搜索引擎友好，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。

比如我抛弃网页中沉重的图片、不轻易采用Flash形式以减轻打开网页的负担；检查网页中是否有标题，或者标题中是否包含有效的关键词；在网页正文中嵌入有效关键词；检查网站中含有错误的链接，等等。也就是说，通过正常的而不是作弊的技术迎合搜索引擎搜索的习惯，从而达到被收录、被关注的效果，具体技术问题大家可上网查一下，但需有一定的程序知识基础。

也请记住，一切的技术都是为了网站能够在搜索引擎中排名靠前，我们必须遵守一定的规则实施“良技”而非“恶技”，否则一旦搜索引擎识破你的伎俩，把你打入十八层地狱，想翻身都难，后果将是灾难性、毁灭性的。

第四项我坚持的做法，就是设计表格对我的离婚网站及同行同性质的网站在搜索引擎排名的情况进行定期的跟踪监测，大致是每月月初月末各进行一次，并把排名情况进行截图以存留，作为研究的依据。

我假设自己作为委托人，要委托湛江的律师帮我打官司，或寻找湛江的律师进行法律咨询，那自己会用什么样的关键词输入搜索框。我想大部分人的第一反应就是“湛江律师”，于是，“湛江律师”就成为网站首先要应用的关键词，特别是在首页。

事实上，像“湛江律师”这样“地域”加“律师”形式的关键词，我认为是律师个人网站最好的、也一定要首先采用的关键词，这不但是对我自己的网站长期跟踪的结果，也是我专门花时间对中国各大城市及有代表性的中等城市律师的个人网站进行了归纳研究后得出的结论。

关键词战略极其重要，网站首页有关键词，具体页面也有关键词，但最主要的是首页的关键词。有些网站比如湛江离婚网，并不是采用流行的ASP页面生成静态HTML页面的形式，这不利于搜索引擎对具体页面的搜索，程序上有待改善的地方，但我加强了对首页关键词的设计，通过其他关键词也可搜出一定量的详细页面。

至于网站域名形式是否对搜索引擎的关注度有很大影响，是颇有争议的问题，我认为域名形式也是网站表现的基本要素之一，其影响是存在的。而据我观察，采用像湛江离婚网（www.0759Law.com）这种“区号”加“Law”形式的国际域名所结合的律师网站，是深受搜索引擎欢迎的。

最后，我也持续对中国各类型的律师网站进行跟踪、观测和研究。

研究别人是为了取长补短，但在研究过程中，我也发现了一些自认为有价值的现象，大致表现在如下方面：

1.绝大部分律师没有自己的个人网站

绝大部分是个什么样的比例，各位律师可看看自己周围同事的情况就清楚，我认为起码80%的律师没有自己的网站，如果以独立控制的、有一定的水平、不断更新的网站去判定，那比例更高。

已占据社会一定的资源，生活素质或生存不存在问题的一些资深律师不需要网站；一些不懂电脑、对电脑丝毫不感兴趣的老律师不会要网站；

大多数还没解决生存问题的年轻律师，基于各种压力，对建网站有心而无力，想要也得不到网站。

这些都是律师没有网站的原因。

2.绝大多数律师网站在设计上不能吸引人

律师职业给人的印象是严肃、庄重，律师网站是不是一定就得严肃和庄重？那倒不一定，清新、轻快都未尝不可，关键看如何设计和把握尺度。无论哪种风格，都应追求达到这样的目标：使看的人多看几眼。

很多律师网站线条、颜色、图片搭配不甚合理，一看就立即关闭——要知道，律师网站面对最多的是普通的客户，连这普通客户的审美标准都达不到，建网站还有什么意思？还求什么业务来源？

3.绝大多数律师网站没有得到很好的策划推广

搞个律师网站容易，如你稍微懂点技术，掌握Dreamweaver和图片处理工具，也略懂写HTML语法什么的，建设一个实用、看得过去的律师个人网站不是问题。

但花费几千大洋请人制作了网站，以为从此万事大吉，业务就滚滚来，那就错了。酒香还怕巷子深，网站也怕没人知道。

现在尤其缺乏律师个人主页类型的网站策划推广，律师本质是单干的职业，个人是职业活动的主角，你肯定会把网站印在名片上传播，这是推广；在互联网上如何策划推广，如何营销，却鲜有律师知道，除非你专门负责。

4.大城市拥有网站的律师数量大大超过了中小城市拥有网站的律师数量

这当然是由大城市律师总体数量决定的了。如果你现在制作一个精良的网站，以期用“广州律师”或“北京律师”之类关键词在各大搜索引擎中搜出好的排名位置，那简直是比登珠峰还难了，因为这类大城市的律师网站已以排山倒海之势占据了不是前几页而是前十几页甚至是前几十页的页面搜索结果。

在搜索引擎上是不能用长江后浪葬前浪来安慰自己的。

因此大城市的律师施行网站策略就必须另寻出路，通过反复的博客、论坛发帖等形式推广，确立持久战的心态，才能有所收获。另一种方式就是通过交费而获得排名。

大城市的律师网站的拥挤状态，却为中小城市律师实施网站策略带来机会。现在大部分中小城市的律师都没有网站，更没有像样的网站，如果现在建设一个，像我一样一定会很快获得一个很好的免费的排名位置，那你就等着客户上门了，案件一定是会有的！请一定要相信，中小城市的律师依靠搜索引擎排名良好的网站一定可以熬过去，甚至会进入发展的快车道！我甚至想，我们何必都挤到大城市去？中等城市的发展机遇其实更大，通过网站引爆你在本地的业务市场，你会发现，其实这里的业务市场一点都不狭窄，你会干得既轻松又愉快又对得起自己的荷包！

成功就是坚持做同样的事情。湛江离婚网虽然在程序上很简易，但我却持续不断在里面倾注了很多心血，版面也一改再改，我经常在办公室里一坐就是几个小时，打扫修葺网站已成为喜滋滋的工作之一，甚至成为我在网络上惟一的精神寄托，我已把它视为律师工作不可分割的一部分。

第六十八 慧眼识网

成功就是重复做同样的事情。概而言之，我就是靠网站熬过来的，对律师网站我情有独钟，对律师网站的探索研究也不会有止境，但我们必须清醒认识律师网站其自有的营销方式特点。

我们必须对律师网站保持清醒的认识：

一、律师网站有什么作用？

不要对律师网站寄予太高的期望，也不要小看律师网站在律师执业初期对律师产生的重要影响。

1.不要以为建设了律师网站，法律业务就会滚滚而来，更不要奢望通过律师网站能带来大的客户。

由于中国律师宣传有制度上的制约、律师本身资金有限等原因，律师网站不可能像一些商业网站一样花巨资去轰炸宣传，只能通过默默耕耘的方式进行积累，律师网站和律师职业一样，也是个厚积薄发的过程。建站初期不能急功近利，不能期望摆上去就可坐收法律业务。

据本人的经历，律师网站带来的多数是比较低端的客户，如果律师服务费用一万到五万元也算是大客户的话，这样的大客户还是会有的，但数量也很少，一般网站带来的律师费都在几百到几千之间。

因此，梦想通过律师网站来根本改变律师的执业状况是不现实的。

2.律师网站在律师执业初期对律师产生重要影响。

第一点也许会打击你建网站的信心，但要明确：如果你还是处于律师执业的初期阶段，即刚开始执业或执业年龄还没超过五年，业务还处于不稳定期，那构架网站是有重大作用的，至少可以起到“有益补充”，做得好会转化成主要的业务来源渠道。

律师业务的来源，不外乎熟悉的人介绍或转介绍，这是有限的圈子；而网站面向茫茫人海，圈子范围较之前面一种大很多很多。

虽然律师执业有很大的地域性（律师在全国范围均可以进行执业活动，但基本上还是以本地区为主，比如肇庆的客户就极少会委托湛江的律师去代理肇庆管辖的案子，因为这样当事人路费都要花去不少），但针对本地区而设的网站，代理案件的机会还是比亲朋好友介绍的多很多，同时也会带来异地委托等业务。

二、什么样的律师需要网站？

构架律师网站的目的可归纳为：扩大宣传，提高水平，增加业务。

因此，一个知名度很高、业务水平精湛、业务忙不过来的律师，根本不需要网站，他已有比网站更好的平台去实现做律师的梦想。

相反，不同时具备以上三个条件的律师，可以考虑去建设网站；三个条件都不具备的律师，绝对要去建设网站。

以上“三个条件都不具备的律师”，简而言之就是指刚出来闯的律师，他没有社会资源背景没有雄厚资金，也就没有稳定收入甚至没有收入没有保障。

虽然要投入一点成本，但这成本比起你忍受不住煎熬而想转行投身其他行业所需要的成本，实在微不足道——如果你有眼光的话，这确实是低成本、高回报的一种摆脱困境的方式，靠的仅仅是你辛劳的双手，你付出的仅仅是时间成本。

律师建设自己的网站通常有如下方式，不同方式，成本也就不同。

1.请人制作

这是主要方式。律师熟练掌握电脑的不多，熟练掌握网站设计制作的更是微乎其微。毕竟人不是万能的，律师也没有必要花精力去深入掌握一门与自己职业无直接关系的技术。

请人制作的成本一般在两千以上，还不一定包含空间费、域名费；后期的更新维护费也不少，比如什么节日要制作个Flash动画什么的是另外要收费的，价钱在几十元到几百元不等。

如网站出现问题那就更糟糕，行外人根本不知道是网站本身的问题还是外界的因素所致，没办法，还是得掏钱请人调试。请人前两年的成本，至少三千元，对于刚出道的年轻律师真的是个很大的负担！

实际上目前请人制作，律师得到的仅仅是一个网站的后台管理系统，你有权进入后台编辑文章，却没有获得网站的源代码——被请的人大多数是像我一样下载别人的代码改头换面而已。

你想大大节约成本，完全拥有自主权的话，只能像我那样当苦行僧自学网站软件，你不掏钱包你就得去做苦力付出体力。

2.到自助网站注册购买

此类网站宣称“只要懂打字就能建立网站”，这对网建知识一无所知的部分律师无疑是个好消息，简单、快捷、成本低廉，包括国际域名和空间每年只要几百块钱的成本，可以说是快餐式建站模式。

正如快餐没营养一样，自建站方式有很多弊端，如不能按自己的意思改版，只能更换里面提供的版式，大同小异，市场也不是很大。

3.自己建站

自己单独制作网站，需要的也就是些空间和域名费，每年不超过五百元，剩下的就是辛勤劳作了。

三、我们需要什么样的律师网站？

1.服务内容明确、有特色，网站内容经常更新

网站规划时应明确主题，内容应围绕网站的主题进行，网站的主题应当明确，不应当掺杂太多不相关的内容，不相干的内容会让使用者感到茫然。

对于我们而言，是什么法律事务都干，还是专注于某一领域？客户第一次看网站的时候就能辨别出来，要达到这样的效果。

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