第6章 煎熬的时光(6)

培训结束后举办晚会，我碰到一个漂亮的MM，她说她原在深圳开了间酒吧，后因经营不善关闭了，她又到合资企业打工，后经人介绍辞职出来专门做这一行，白天男朋友陪她开了会，晚上有应酬，就不陪她了。

看着她落寞的眼神，我想，她会在这伟大的事业中坚持多久？这疑问也偶尔在我脑海闪过。我问她男朋友是干什么的，她说是做生意的，且整个家族都是做生意的。

我想，如果状况稍微好点我是决意不会去做直销的。

晚会还没结束，我溜出酒店，坐上最后一班公交车去见朋友。见我西装革履的样子，朋友惊讶地问：“你做什么大生意啊？”我说：“回你房子再说。”一副神秘的口气。

洗漱完毕，朋友示意他女朋友先回房睡觉，我和他就挤在厅里的一张小床上，探讨起生意来。在他一再追问下，我才说是做直销。

朋友说：“你们没有工资怎么生活？”

我哑了，没有收入却高谈阔论月收入几万元的计划，简直是画饼充饥。

朋友开导我：“我早就接触过这东西了，买了瓶洗头液就当给朋友个面子，以后就再没光顾过。”

谈着谈着，我就迷迷糊糊睡着了。

天还没亮，朋友悄悄起床，提起包就往外走。他说他每天必须六点钟起床去赶公交车，到单位要近一个小时，到单位才吃早餐。

“我中午不回来，你自己去外面的小店简单吃点。”他交代我。

我躺在床上，翻来覆去，辗转难眠。

这是学来的第三课，是关于服务的。

第十九 泡沫经济社会上各行各业都有，如果是要赚钱，那都是行家在赚，外行人不太可能赚到内行人的钱。如何使自己从外行变成内行，再成为行家，只有通过脚踏实地长期积累才可能实现，欲速则不达是放诸四海皆准的真理。

国庆节就在充满幻想、充满失落中消逝掉了。

回来后刚开始的时候业绩压力不大，因为有部分业绩是以前以领导名义销售累计下来的，另外一部分是销售的业绩，剩下的就是拿女朋友的信用卡去透支买回产品先放在家里慢慢销售，即所谓的堆货。

接下来业绩要上去就很难了，该买的都买了，不该买的也强制让买了，领导那里也没有业绩剩余了，去哪里拉业绩？我想到了借款。

打电话给外地的几个同学、朋友，所幸的是，他们都没问什么原因，要了我的账号，直接就把款给打了过来。

当然，向每个人借款的数额不大，就五百元，但我很感动，也许这就叫患难见真情，也许他们都心存疑问，一个律师怎么会缺五百块？

借了几回，又拿女朋友的信用卡透支了几回钱，才凑够了业绩。我纯粹是为了一个好听的头衔，实际销售还占不到业绩的一半，为了冲业绩，我负债近万元。

无论如何，我完成了预定的目标，在领导的称赞声中，我参加了公司的表彰大会，参加了经销商的开卷考试，然后谋划着起个字号，张罗着开个店正式对外经营。

熬了近半年，终于前进了一步，但又为租场地的费用犯愁了，甚至那几百元的工商登记开业费也不知道去哪里筹。

情急之下，只好向哥哥借了一千几百元钱，他之前在我的带领下去参加了几次会议后，渐渐因工作忙而没有继续参加。

那借来的几乎是他一个月的工资，他起早摸黑辛苦获得的报酬就这么轻易流到别人的口袋去？我愤愤不平，没有动。

先把货销出去，回笼部分资金吧。开店的事就搁浅了。

为了激发斗志，培养良好的精神状态，我把自己那十多个平方米的小屋清理一番，连床都搬到父亲的房间里。

在我那狭小的房子里，我在洁白的墙壁上挂上公司产品的大幅图像，还贴上公司鸟瞰图，买回各色气球系在窗帘架上，让小屋充满热烈的气氛，又摆上小巧的办公桌椅和一个杂志架，小小的屋子充满一片现代气息。

在这里，我怀着虔诚的心拜读直销精英们的精彩报告，研读营销书籍，怀着“感恩的心”和自己进行着对话，写信给远方的朋友，去“分享”心得体会。

我“挤”出几十块钱买了个挎包，把产品及工具全装在里面，鼓鼓的。

我挎起包，逐个向熟悉的人推销产品。

这时，南方的寒冬已来临，将近2005年圣诞节了。

我去船务公司阿林那里，包括阿林在内的那个公司的职员，已被我前期轰炸得差不多了，可用“焦土”来形容。

我人缘不错，有个员工要生小孩，陆续购买了包括营养品在内的多种产品。她可是个大顾客、大买家！认准这一点，我隔几天就到那里去和她闲聊，有什么最新消息第一时间通报给她。除了这间公司，除了几个熟悉的同学、朋友，我举目四望，几乎没有可销售的对象了。

我碰到楼下看单车的阿姨，就和她谈直销，在我满怀希望能有订单下来的时候，她神秘地对我说：“有个领导免费帮我办了张卡，你要买产品的话，我帮你拿！八折优惠！送货上门！”我差点晕倒。

第二十 最后一根救命稻草

该挣扎的也都挣扎过了，时光无情地转至2006年初，女朋友又叫我考公务员，提起这个词，我就头痛欲裂！强扭的瓜不甜。我只有虚假地应付她，我在寻找机会。

徘徊了那么久，从原点出发回到原点，考公务员成为我最后一根救命稻草，因为我除了可以考试外，真的不知道能干什么了。

天气冷了起来。我肩挎黑包盲目地走在大街小巷，实在不知向何处去的时候，我就挪到母亲的小店铺那儿。

母亲见到我，总是笑眯眯地问：“有无卖到货啊？”

我强露笑容说：“卖了几件，有几百块钱的收入。”

我戴上眼镜，发现皱纹原来早就爬上了母亲的脸庞。

我匆匆出来，不敢在小店停留太久。它只适宜我作短暂的逗留，久了，我怕发现一些令我更心酸的东西。

我能赚到什么钱呢？用刷卡、借款冲上去的业绩，获得的奖金都不及借款的一个零头。

想起了很久没联络的力哥，我给他打了个电话，电话里力哥声音哽咽，他说他自考已全部通过，但女朋友跟别人跑了。

我觉得不大可能，他们堪称模范情侣，怎么说分就分了呢？

力哥说，自考前，女朋友就不接听电话了。后打电话到其家去，女朋友的父亲说，你考自考，她等你等了三年；你考完后到外面做律师，她又得等你多少年？算了吧，女孩子青春有限，你们还是分了吧。

无论力哥如何解释，电话那头都是冷冰冰的口气，甚至带着蔑视。

说到这，力哥停住了，我猜得出他的眼泪已滴落到话筒。

我们可是难兄难弟啊……

天涯何处无芳草！……我安慰了他几句，匆匆挂线。

挎起包，又茫然走在大街小巷。

我为力哥感到可惜，我也为我和女朋友感到担忧，女朋友就像风中摇曳的美丽花朵，即将凋零。

将近圣诞节的街道，到处流光溢彩，热烈非凡，可那是与我毫不相关的、我害怕见到的风景。想起了安徒生童话里卖火柴的小女孩，那个蜷缩在墙角取暖的女孩，墙角是她最温暖的家，微弱的火焰在她心中已是团熊熊大火。我却感到彻头彻尾的寒冷从四面八方袭来。

转眼逼近2006年的春节。家里笼罩着沉闷的气氛，就因为我这副模样，好像生活已没有出路，大家显得很神伤。

我接到了力哥的电话，问他在哪，他说在省城。我有点惊讶，说这么快就去省城了呀？

他说是啊，两个月前就去了，大城市机会多。

他问我：“考不考虑来啊？我申请向你发工资，一千块钱一个月。”

我听了，心晃动起来，我从来都没享受过发工资的待遇，看看毕业的同学，都领“皇粮”好几年了，手中有粮，心里不慌，我却惶惶不可终日到了现在。

我把决意去省城的想法告诉了女朋友。她脸绷紧了。

“你若去，我们分手。我叫你考公务员，你为什么不去？你为什么背着我不去面试？为什么欺骗我？”她的眼泪又簌簌地往下掉。

看着她伤心得扭曲的脸庞，我也感到一阵一阵负罪感涌来。

我们如一片焦土，在哧哧冒着浓烟，风吹过就会燃起熊熊大火。

我默默地跟在她的后面，她走得很快。

在她转身侧目的一刹那，我看见她露出了绝望的笑容。

中午我回到家，匆匆扒了几口饭，关上门，把窗帘拉了个严实，蒙起被褥，这里是我惟一暂时可以隐藏痛苦的地方。

小屋里不透一丝亮光，漆黑一团。

我又想起了安徒生童话里的那个卖火柴的小女孩，她那小小的墙角和我蜷缩的床角一样，都令人感到短暂的温暖和安宁。

彻底没有退路了，都退到了床上，床是路的尽头。

黑暗，捂紧了我贫血的双眼。激情泯灭了，梦破碎了，两年晃荡的身影已化成一丝丝枯萎的烟，随风而逝，卷走的是青春，留下的是两手空空。

一千元可以做什么呢？缩在被窝里，我思量起力哥说的话，房租、交通、通信、伙食……一个月30天，每天只能花30元，够吃了吗……

保险有吗？我竟如此关注起自己的待遇，比起刚进律师事务所的时候的一切都无所谓，我变得如此“所谓”起来，我立即打电话给力哥。

“保险……”力哥有点犹豫，毕竟他不是老板。他也是一片好心，我怎么问这种令人有点难为情的问题呢。

在省城啊，是动一下就得掏腰包的地方，弄不好就得睡天桥底下去了。省城除了给我如雷贯耳的感觉外，剩下的就是拥挤、逼仄，还有紧张，你甚至还来不及分辨对方是男还是女，他（她）已从你眼前晃过。哪里如中小城市般舒适？

我回复力哥，不考虑去了，谢谢他的关照。

我给女朋友打电话，坚定地说：“我考公务员！”

她不大相信我的话，这太突然了，有点不可思议。

我还是那句话：“我去考公务员！”这次坚决的口气，有如那次拒绝去面试一样坚决。

用女朋友的话来说，那段时间，她想不到考公务员会成为我们讨论的最热烈的话题，尽管我心底还保留着那么一点点的不情愿，我知道，考不上，一切都会变了样。

有些东西是要靠其他东西做辅助的。

考公务员是主要目标，但也不能死守一棵树，考不上得退而求其次，留条后路。我在寻找一切可以做“替补”的出路，女朋友也认同我的做法。

她认为我是在诚心诚意、实实在在地找工作，稍感安慰，希望的苗头又抬了起来。

看到本地报纸刊登某法制学校招聘法律教师，“符合条件的可以进入编制”，这一句话打动了我。

有编制，无论事业编制或公务员编制，都可以向女朋友有个交代，如果是合同制的倒不如进入阿林的公司来得快。

女朋友叫我先试一下，我和她打了部的士直奔法制学校。交领资料是在门口门卫室，有点太不严肃了吧，我心里嘀咕。

为了准备讲课，我特地再花“巨资”配了副隐形眼镜，因为我戴眼镜不舒服，感觉老是会往下掉。

应聘的人一个一个进去试讲，我与几个应聘者在办公室里聊了起来。一男称是刑警队的，某某名牌大学毕业，刚进入公务员队伍不久，觉得收入不高，就来应聘赚外快了；一女说自己是某通信公司总经理的秘书，说生活无聊，就来应聘了。我直言不讳是名专职律师，口气似乎当律师还可以，只是想利用业余时间顺便捞点外快而已。人会自觉或不自觉地掩饰短处。轮到我上台了，踏上摇摇晃晃的用木板拼在一起的讲台地板，我就有种不祥的预感。

我没有讲课经验，没有老练的动作与古板成熟的面孔，讲课时甚至还咧嘴笑了一下，事后我觉得自己是嬉皮笑脸。

台下的评委是两个与我年纪相仿的女生，但人家看起来沉稳多了，估计在学校也当了几年的老师了吧。我有点羡慕她们，每个月有几千元钱的稳定收入。

进来一位中年妇女，后来得知是人事科长，笑着告诉我回去好好等通知。

当然，我也没等到通知。

我早有心理准备，被拒绝、被抛弃已不是一次两次了，这一次又算什么？我还可以考公务员！只剩下一根救命稻草了。

结束语

经历了实习期短暂的上扬，就开始经历绝望的一路下跌，我从没有感受到上升的喜悦，却一直被坠落的苦痛缠绕。

都说在中国有三件事最好不做，第一是拍电影，第二是搞足球，第三是唱摇滚，想想年轻律师头几年的惨淡经历，加上第四件也不为过：那就是做律师。

我想起了一则养猪的故事。有一位慈祥的养猪老人，在过去的三十年来一直坚持每年只养两百头猪，因为他说，我的爱心只能够分配给这么多的猪，再多我就无法一一照顾了。

老人说，你看，前面的猪叫喜喜，它今天不怎么想吃东西，身体不太舒服；左边的这头叫小可爱，这两天特别快乐，大概是喜欢有太阳的天气。

总之，老人对每一头在外人看来长得一模一样的猪都能叫出名字，而且个性都摸得一清二楚，令人叹为观止，难怪他养猪养得那么好，我从中也得出了有益的启示。

我不再“花心”，最终我彻底与考公务员、考研、做直销等说再见了，回归律师职业，沉下心努力做律师。

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