第2章 前言抢占全“心”时代的博弈制高点

只有心理博弈的胜利者才能实现梦想

有这样一个事实，即只有那些能读懂人心的人才能实现梦想。

只有读懂人心，才能准确地判断现实情况，料敌先机、先发制人，进而如愿掌控对方的心理，从而达到自己的期望。

没错！物质、金钱，抑或权力，在这里都不是必要条件。只要看清对方的心，便可控制整场心理博弈；而只要在博弈中取得主导权，接下来的一切便顺理成章、水到渠成了。

之所以这样说，是因为我们所处的时代，是一个“心的时代”。

在物质极度膨胀的现代社会，如何掌握消费者的心，使其选择并最终购买商品——这种企业和消费者之间的心理博弈才是真正主导消费经济的所在。

从根本上来说，支撑不安定的世界经济的，是对通行世界的金钱的信任度，是判断哪种货币、股票或哪个国家是否可信的一种被称为“金钱游戏”的趋利避害的心理博弈。

客观物质、金钱、经济等一切都是心理上的运筹帷幄，即是由心理博弈的结果所操控的，这就是现代社会。

心灵的重要性得到再认识的时代

2011年3月11日，东日本大地震这样一场灾难在日本发生，于是我们开始注意到一些一直以来被我们遗忘的东西，我们重新感知到心灵的重要，以及人与人之间情感上的牵绊。

演员渡边谦作为世界经济论坛“达沃斯会议”（2012年1月）的特别嘉宾，在谈及东日本大地震时如是说：

“我们有必要建立一种并非一味竞争的、更稳定的、全新的价值观，相信来自世界各国的与会者对于这一点也十分认同。”

“并不是只有赚取金钱才是最重要的。得不到心灵的安宁，即使在竞争中脱颖而出也毫无意义。无论多大的成功、多高的名誉、怎样闪光的人生，若是没有人与人之间彼此心灵相通的纽带，便没有幸福感可言。经过东日本大地震这场悲剧，我们深切地体会到了这一点。而这一信息不仅是向日本人，更是向全世界人民传递的。”

在这个经济不断发展、世界各国携手共建和平的时代，人们越来越关注心灵的重要性，呼吁心灵的重建。

人是极为“心理化”的生物

人类是极其“心理化”的生物，在相同的客观情况下，由于心境的不同，有人觉得幸福，有人觉得不幸。

由于你无心的一句话，不经意间展示的一个笑脸，或自然而然的一个动作，别人便可能喜欢你、厌恶你、惧怕你、怠慢你，甚至爱上你。

能够打动人心的，不会是金钱或物质，而是你的真心——你的真心才是打动对方的最强有力的武器。

“我想回报那个人对我的好”，“我想给这个人提供帮助”，“我想成为你的助力”……只有当对方产生这样的想法时，才会主动托付他的真心。而这，正是“驭人术”的秘诀之所在。

事实上，人和人的接触正是心和心的接触，是你和对方之间进行的沟通交流、运用策略的过程，换句话说，就是“心理博弈”。你的期待能否成为现实，完全依赖于你的心。一个不重视心理作用的人是不可能完成梦想的。

再次强调，如果你希望在日常的心理博弈中胜出并实现梦想，万万不可忽视心理的作用。

内藤谊人

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