第22章 圆熟变通 (3)

古人云：“衣人之衣者，怀人之忧。”意思是什么呢？意思是，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。从另一个角度来说，就是收下别人送来的礼物，就得为别人办事。所以，要想达到求人办事的目的，首先就要学会怎么给别人送礼。

当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。相反，就会被拒绝，引起对方的不满。所以，求人送礼要掌握技艺。

求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对方生病时，这样送去礼物，就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也更容易达到了。

求人送礼不能盲目地送，需要讲究一些策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对你的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方式，有时会使你和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而建立亲近度较高的私人情谊。

求人送礼，不能盲目鲁莽，以礼压人，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。

有“礼”好办事，这是一个很普遍的现象。其实很多时候，对方在乎的并不是送去的财物，而是一种得到尊重和重视的感觉。因此，可以说，“送礼”是一门艺术。“礼”不在多，关键要能够抓住对方的心。

送礼是一门艺术，那么自然就会有它约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送，都是非常重要的，绝不能瞎送、胡送、乱送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败教训，起码我们应该注意以下原则：

（1）送礼的轻重。送礼太轻，没有很大的意义，会使别人误解你看不起人，尤其是对关系不算亲密的人更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，那么成功的概率几乎为零；但是，礼物太贵重，又会使别人觉得你的为人比较不正当，难免会有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢？因此，送礼要有一个尺度，选择适当的礼物，可使对方更容易接受，更容易达到求人办事的目的。

（2）送礼的时间。送礼的时间是非常有讲究的，不能瞎送。送不好，会使对方产生误解。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便经常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感。细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的也收得心安理得，岂不是一举两得吗？

（3）了解风俗。送礼之前，要对对方的身份、爱好、民族习惯有所了解，免得好心不得好报，送出麻烦事来。例如，有个人带着一袋苹果去医院看望病人，哪知引出了麻烦。正巧那位病人是上海人，上海话叫“苹果”跟“病故”二字发音相同，送去苹果岂不是咒人家病故？由于送礼人不了解情况，最终搞得不欢而散。由此可见，在送礼的过程中，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，使别人觉得你在有意诅咒他；给文化素养高的知识分子送去一幅蹩脚的书画就很没趣；如果给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，礼不但不会送成，还有可能被别人轰出来。

（4）送礼的时机。在中国传统里，许多人都认为送礼应该当场、当面赠送。通常情况下，如果当众只给一群人中的某一个人赠礼，这会使受礼人有受贿与受愚弄之感，而且会使没有受礼的人有受冷落和受轻视之感。所以，送礼千万要看时机与场合。即使给关系密切的人送礼也不适合在公开场合，以避免给公众留下你们关系密切完全是靠物质作支撑的感觉。只有礼轻情义重的特殊礼品、表达特殊情感的礼品，才适宜在大庭广众面前赠送，如一份特别的纪念品等。因为这时公众已变成你们真挚友情的见证人。比如，朋友要结婚了，礼物可以事先送去。祝贺节日、赠送年礼，也可派人送上门或邮寄。这时应随礼品附上送礼人的名片，也可手写贺词，放在大小相当的信封中，信封上注明受礼人的姓名，贴在礼品外包装的上方。

古人云：“有理走遍天下，无理寸步难行。”在现代社会当中，就要改成“有礼走遍天下，无礼寸步难行”。只是一个字不同，其实也有内在联系。“礼”到“理”也到，有“礼”好办事，只有巧妙地送出别人喜欢的礼物，我们才能更容易达到自己的目的。

“来而不往非礼也”，人们都讲礼尚往来，这是人之常情，在求人办事时也同样如此。送礼已成为一种艺术和技巧，自然有其约定俗成的规矩。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙。送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜；送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能给整个送礼过程画上一个漂亮的句号，绝不能瞎送、胡送、乱送。送礼是表达心意的一种形式。先“礼”后“利”，有礼才有利！礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。

俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”舍不得花钱就往往办不成事。以送礼的方法求人时，首先要敢送。如果在送礼时斤斤计较，患得患失，这样既达不到目的，有时反而会坏了大事。只要把自己的礼物送出去了，就一定会收到意想不到的回报。

3. 七个讲究在 巧送免尴尬

给领导送礼不仅要选好时机，选好礼品，更需要讲究技巧。下面来盘点几大招，让领导欣然接受你的礼物。

（1）借花献佛。

如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的，请他收下。一般来说，受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态有望缓和，会收下你的礼物。

（2）暗渡陈仓。

如果你送的是酒类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。

（3）借马引路。

有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了。当事后对方知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。

（4）移花接木。

张先生有事要托刘先生去办，想送点儿礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动更能收到奇效。

（5）先说是借。

你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。

（6）借鸡生蛋。

一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。

（7）借路搭桥。

你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性地向受礼者收取一些费用，效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时就会心安理得，毫无顾虑。

4. 平时多烧香 不忘拜冷庙

(1)平日多烧香，急时有人帮。

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬。日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间关系逐渐淡漠，这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。

有位刚去美国的朋友来信说：“我们在那儿没有什么社交生活，难得去看看朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”

“我们每星期工作五天，星期六和星期天都去郊外，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，就跟自己的家人去。”

“我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”

“平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太挤。”

“但我们常常和朋友通电话，这是我们唯一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”

“但有事情时，我们会立刻聚在一起的，比方上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生，他马上驾汽车从70公里外的地方赶到，初步诊断，认定我儿子患了盲肠炎，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过？

你有没有这样的经验：当你遇到困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？会不会因为太唐突而遭到他的拒绝？

在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，最起码要搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多合适的人选？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。

和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。

(2)友情投资宜走长线。

友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺住心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游蹿几下，再慢慢收钓。如此一收一弛，待大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，就连年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解。认为某个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白，10个欠他人情债的人当中，有9个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动。心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然地产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这个董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因就是他平常在关系上的投资多。

总观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做“临时抱佛脚”的买卖，而要注意有目标地长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。

（3）拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。

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